Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Влияние качеств личности на проявление вербальных признаков лжи

Существуют также некоторые косвенные свидетельства того, что обладающие даром красноречия и интеллигентные люди, демонстрируют меньше вербальных индикаторов обмана, чем менее способные на красноречие и менее интеллигентные индивиды.

Мы уже предполагали, что у людей (политиков, топ-менеджеров,…), обладающих уравновешенным и спокойным характером, как правило, сложнее заметить невербальные признаки обмана. Существуют также некоторые косвенные свидетельства того, что обладающие даром красноречия и интеллигентные люди, демонстрируют меньше вербальных индикаторов обмана, чем менее способные на красноречие и менее интеллигентные индивиды. Мы сказали «косвенные» свидетельства, потому, что красноречие и интеллигентность понятия относительные. О том, что данный феномен действительно имеет место писали Де Пауло и Де Пауло (DePaulo & DePaulo, 1989). В своих экспериментах они сравнивали правдивые и лживые высказывания продавцов. Правды ради нужно заметить, что в подобных экспериментах огромное значение имеет фактор привыкания людей говорить неправду. Род деятельности продавцов зачастую предполагает обман клиентов. Кому нужен продавец, который раскрывает все минусы своего товара вместо того, чтобы умалчивать о них и продавать последний? Хороший продавец уже испытывает меньшее волнение по поводу своего вранья, и не обязательно ему быть красноречивым при этом. Красноречие в таком случае заменяет компетентность (стаж работы) и эмоциональный интеллект. Несмотря на все вышесказанное, мы полностью согласны с тезисом, выделенным выше жирным шрифтом.
Есть еще ряд исследований данного вопроса. Кнапп и его коллеги, а также О'Хайр и его коллеги не обнаружили различий в вербальном поведении между индивидами, отличающимися высокими и низкими оценками по шкале макиавеллизма (Knapp, Hart & Dennis, 1974; O'Hair, Cody & McLaughlin, 1981). Нужно отметить, что все эти эксперименты касаются людей, которые не знакомы с методами оценки правдивости утверждений по вербальным признакам. Зная подобные методики, мы сможем специально включать в свою речь слова и выражения, которые будут повышать правдивость наших слов. И это, независимо от того, говорим мы правду или обманываем. Таким образом, мы сможем обхитрить интервьюера.

Риггио и Фридман (Riggio & Friedman, 1983) не обнаружили различий, касающихся предоставления правдоподобных ответов, между интровертами и экстравертами, а также между людьми, являющимися и не являющимися хорошими актерами.

Автор: Назаришин Виктор
Компания: Виват, консультационно-тренинговый центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Працівник протягом певного періоду до працевлаштування перебував на обліку в центрі зайнятості. Він захворів і надав листок непрацездатності для оплати тимчасової непрацездатності. Оскільки він працює лише місяць, його попросили надати довідку за ф. ОК-7, Професійні видання
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».