Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Влияние типов личности на процесс выявления обмана

Американскими психологами Р. Кристи и Ф. Гейза (1970) была создана методика исследования личности (шкала Маккевиализма), предназначенная для диагностики склонности человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях.

Согласно этой методике выделяют 4 типа личности: манипуляторы, актеры, общительные люди и адаптатеры (приспособленцы, которые испытывают тревожность в социальных взаимодействиях).
Кэши и Де Пауло установили, что общительные люди лгут чаще, чем замкнутые.
Олдерт Фрай и Холланд выяснили, что люди общительные чувствуют себя более комфортно, когда лгут и дольше настаивают на своей лжи.
Нами замечено, что красноречивые лжецы допускают в своей речи меньше несоответствий, чем менее искушенные ораторы и потому их ложь сложнее выявить, анализируя вербальное поведение.
Олдерт Фрай в книге «Ложь. Три способа выявления», цитируя других ученых (Manstead, Wagner & MacDonald, 1986), приводит такие слова: «Можно решить, что эти люди являются хорошими лжецами, потому что они не испытывают особой вины, когда лгут. Однако распознать ложь этих людей не сложнее и не проще, чем тех, кто характеризуется низкими оценками по шкале макиавеллизма».
Не могу согласиться с последним утверждением. Полагаю, что люди, лгущие чаще (по шкале Маккевиализма имеющие больше баллов), быстрее обучаются контролировать свои жесты и скрывать вербальные признаки, которые могут выдать их обман. Косвенно это подтверждается экспериментами, которые мы приводили в разделе 3.3. Возрастные различия. Но этот вопрос, конечно же, стоит изучить основательнее, поставив соответствующие эксперименты

Автор: Назаришин Виктор
Компания: Виват, консультационно-тренинговый центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».