Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Зачем тебе этот тренинг?

Давай на чистоту. Как продавец продавцу, мы с тобой знаем, как продавать. У каждого есть свои «фишки». .. Все просто: ты хочешь бÓльшего, открыт новому и главное – ты готов измениться.

«К знаниям нужно относиться как молоку-
на них нужно ставить срок годности.
Темп жизни призывает нас быть более творческими,
более знающими, приобретать все новые навыки»
Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале
*Давай на чистоту. Как продавец продавцу, * мы с тобой знаем, как продавать. У каждого есть свои «фишки». И если бы *ты* не был профессионалом, зачем отрываясь от работы, искать в инете информацию про тренинги продаж?
Все просто: ты хочешь бÓльшего, открыт новому и главное – ты готов измениться.
Поздравляем: ты вышел на уровень трансформаций, когда для тебя «закон первых знаний» уже не работает. Обычно продавцы используют первую тактику продаж, которая привела их к успеху на этом поприще. Они готовы закреплять успех, даже если старые приемы уже исчерпали себя. В отличие от таких продавцов ты всегда в поиске. Тебе мало средних результатов. Наверняка ты в курсе:сегодня у покупателя нет барьеров на пути к покупке. Вся информация о товарах и услугах доступна в интернете, гарантия качества обеспечена масштабной конкуренцией на рынке. Сегодня покупатель сам может прочитать продавцу лекцию о преимуществах и недостатках предложений на рынке . Какова роль продавца? Вот ответ: продавец должен стать конкурентным преимуществом продаваемого товара. Он –эксперт, чье мнение определяет ценность покупки.
Суть нашего тренинга продаж – встроить участникам новый навык – быть для покупателя ценным экспертом.
«Тот, кто отвергает изменения, движется к упадку»
Гарольд Вильсон
Сейчас ты – успешный продавец, идущий к совершенству. Этот путь лежит через труд –каждодневную практику. «Толика практики стоит горы наставлений» сказал Махатма Ганди. В этом расчет: самое эффективное обучение – обучение на практике - в конкретных ситуациях . Это метод нашего тренинга продаж.
Для встраивания участникам экспертных навыков, наши тренеры предлагают опыт крупных продаж украинских сейлзов на строительном, автомобильном, авиационном рынках, на рынке высоких технологий, продукции и услуг класса «люкс». Совместно с участниками тренеры анализируют ситуации из собственного 11-летнего опыта продажи корпоративных услуг, политического консалтинга, аутсорсинга.
Вновь приобретенный навык продаж участников становится фокусом внимания для анализа и обратной связи. Вот *отличный стимул для качественного профессионального роста продавцов. *

«...настоящий способ открыть что-то для себя
не в том, чтобы увидеть новые пейзажи,
а в том, чтобы посмотреть на них новыми глазами»
Марсель Пруст
Вернемся к «нашим продажам». *Ты* давно вышел за границы технических заданий в этой сфере. Каждая продажа для тебя – творчество, риск, особое состояние.
Наш опыт красноречиво доказывает: красочно описать товар или услугу, знать отрасль и принципы ведения бизнеса покупателя - мало для сделки. Наша задача – выяснить нужды клиента. И оказывается это самый дефицитный навык. Покупатель сразу выдаст перечень «Я хочу …», но засомневается прежде чем признаться: «Дела идут не очень, потому что…».
Теперь включи свои креативные способности и представь себя на месте покупателя. Как должен жестикулировать, говорить, смотреть, слушать продавец, чтобы ему «как на духу» выложить свои проблемы? Учти нашу ментальность: у нас не принято сходу делиться проблемами в бизнесе с теми, кого едва знают.
Что делать, чтобы покупатель открылся? Если ты претендуешь на роль советчика и эксперта, создай атмосферу, когда твой клиент сможет непринужденно анализировать свое поведение, окружение, ситуацию в компании, добровольно принимать решение о покупке… но все это под твоим контролем. Твоя задача - суметь подготовить клиента к открытиям, к новым знаниям, о которых он даже не подозревает. Вот где поле для риска,творчества.
С кем ты сам мог бы «разбирать» результаты своей работы? Пожалуй, с партнером по бизнесу, с командой единомышленников, с коллегами.
Как видишь, новая роль требует особых умений и деликатности. И подготовки! Риск должен быть оправданным, а поток креатива должен иметь русло. Будь убедительным, вызови доверие, контролируй общение и продавай!
Посмотрим на ситуацию «новыми глазами». Когда мы обращаемся к врачу, желание вылечится – вот, что нас с ним объединяет. То же касается и процесса продаж. Очень важно, чтобы в процессе общения покупатель осознал, ЧТО общего у него с тобой и с теми, с кем он охотно делится переживаниями по поводу ведения дел, советуется, делает выводы и принимает решения. Кстати, момент принятия решения можно выявить по положению тела человека еще од того, как он озвучит свой вывод. Это навыки практической психологии. Точно так же как и навык говорить с клиентом на одном языке, считывать его «интерес», «сомнение», «скепсис», «воодушевление» , умение определять «проблемное пространство» для запуска процесса изменений…
Вот еще одно преимущество нашего тренинга продаж– обучение новой технологии продаж наряду с освоением приемов профессионального консультанта. Это модель многомерного развития. На тренинге ты запускаешь новое поведение, которое отныне становится частью успешной жизни!
Впрочем, можно продавать по-прежнему. Активность и труд все перетрут. Другой вопрос : купят ли? сколько времени и усилий будет потрачено?
Давай на чистоту. Как продавец продавцу: ты знаешь, зачем тебе нужен наш тренинг. Приходи!
21-22 мая 2011 г. г.Харьков.
*Тренинг «Крупные продажи». *
Предварительная запись обязательна: количество мест в группе ограничено.
Контактный телефон: 057 7556087, 0679584273.

Автор: Панченко Виктор
Компания: Украинский институт НЛП под руководством Виктора Панченко (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».