Правильный опыт в ведении переговоров

Первое, чем заинтересуется хедхантер в разговоре, – конкретные результаты: где, когда и в какой команде они были достигнуты и в какие сроки. В общем, интересно все то, что можно померить и проверить.

Выяснению причин, по которым человек решился сменить компанию, уделяется не менее 40% времени, отведенного на разговор.

Среди таких причин более высокий уровень годового дохода – для топ-менеджера важный, но не основной мотив. Хорошей мотивацией смены работы принято считать желание развиваться, а плохой считается как раз денежная мотивация. Обнаружить истинную причину необходимо для того, чтобы адекватно оценить, насколько данный человек подходит компании-клиенту. Чаще всего кандидаты, стремящиеся исключительно к материальным благам, мало кому интересны. В том числе и рекрутерам-хедхантерам, принцип работы которых и сводится к тому, чтобы заработать деньги на устройстве или переманивании человека из одной компании в другую. Но "продать" человека как можно дороже не всегда получается, и погоня за высокой прибылью может обернуться неудачей. Здесь гораздо важнее соблюсти оптимум и заработать хоть какие-то деньги. При этом сам рекрутер не может занимать чью-то сторону: и кандидат, и клиент должны остаться довольны результатом.

 Иногда даже малейший намек на стремление собеседника увеличить свой заработок путем перехода в другую компанию, прикрываясь более благородными мотивами, воспринимается негативно.

Ольга Морсова, партнер консалтинговой компании "Зеленая улица": "Мы вынуждены констатировать, что российский рынок труда в части уровня заработных плат топ-менеджеров оказался сильно перегрет. Уровень дохода приближается к мировым стандартам, при этом оказывается не оправдан функционально. Для любой компании очень важен предыдущий опыт работы менеджера, но в большинстве случаев это все старые успехи. Достижения, которыми может похвастать кандидат, относятся к 90-м годам. В последнее время при интервью кандидаты (топ-менеджеры) больший интерес проявляют в отношении материального обеспечения, а вопросов о задачах, которые предстоит решать на новом месте работы, не задают. О том, чтобы "зажигать" на новом месте, речи вообще нет, профессионально реализовывать себя многим уже неинтересно".

Юрий Сомов: "Топ-менеджер, за плечами которого несколько успешных проектов, получив предложение о серьезном увеличении дохода (более чем на 30-40%), должен как следует задуматься. Как правило, такое предложение означает, что спустя какое-то время, после выведения компании на качественно более высокий уровень, с ним неизбежно расстанутся. По сути, этот процесс напоминает донорство: за время его руководства компания осуществит рывок, этот профессионал передаст свой опыт руководящему звену, а платить ему неоправданно большие деньги собственники бизнеса сочтут нецелесообразным. Задача удержания компании до следующего рывка будет решаться другим человеком.

Если говорить о приемлемом увеличении дохода, то повышение на 5-7% считается нормальным, повышение на 10% - хорошим предложением.

По мнению Олега Сёминова, лучший кандидат всегда недотягивает до должности, для него это скорее возможность проявить себя. Поэтому в последнее время компании меньше ориентируются на опыт кандидата. Такой человек быстро дотянет до нужного уровня, при этом обойдется компании дешевле, его будет интереснее мотивировать, а зарплатная вилка позволит делать это достаточно долго.

Кроме того, сейчас работодателями особенно приветствуется опыт работы в нескольких областях. Профессионалов всегда мало, и человек с кросс-индустриальным опытом будет более востребован, чем не имеющий такового. К правильному опыту хедхантеры относят опыт работы в международном бизнесе, а затем и в российском реальном бизнесе. Опыт успешной работы в российской компании иногда гораздо важнее успешного же опыта международного.

В следующих статьях, мы порекомендуем, и расскажем, как правильно составлять бизнес план в аграрном бизнесе, да и в другом, а также про земельный кодекс Украины.