Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Правильный опыт в ведении переговоров

Первое, чем заинтересуется хедхантер в разговоре, – конкретные результаты: где, когда и в какой команде они были достигнуты и в какие сроки. В общем, интересно все то, что можно померить и проверить.

Выяснению причин, по которым человек решился сменить компанию, уделяется не менее 40% времени, отведенного на разговор.

Среди таких причин более высокий уровень годового дохода – для топ-менеджера важный, но не основной мотив. Хорошей мотивацией смены работы принято считать желание развиваться, а плохой считается как раз денежная мотивация. Обнаружить истинную причину необходимо для того, чтобы адекватно оценить, насколько данный человек подходит компании-клиенту. Чаще всего кандидаты, стремящиеся исключительно к материальным благам, мало кому интересны. В том числе и рекрутерам-хедхантерам, принцип работы которых и сводится к тому, чтобы заработать деньги на устройстве или переманивании человека из одной компании в другую. Но "продать" человека как можно дороже не всегда получается, и погоня за высокой прибылью может обернуться неудачей. Здесь гораздо важнее соблюсти оптимум и заработать хоть какие-то деньги. При этом сам рекрутер не может занимать чью-то сторону: и кандидат, и клиент должны остаться довольны результатом.

 Иногда даже малейший намек на стремление собеседника увеличить свой заработок путем перехода в другую компанию, прикрываясь более благородными мотивами, воспринимается негативно.

Ольга Морсова, партнер консалтинговой компании "Зеленая улица": "Мы вынуждены констатировать, что российский рынок труда в части уровня заработных плат топ-менеджеров оказался сильно перегрет. Уровень дохода приближается к мировым стандартам, при этом оказывается не оправдан функционально. Для любой компании очень важен предыдущий опыт работы менеджера, но в большинстве случаев это все старые успехи. Достижения, которыми может похвастать кандидат, относятся к 90-м годам. В последнее время при интервью кандидаты (топ-менеджеры) больший интерес проявляют в отношении материального обеспечения, а вопросов о задачах, которые предстоит решать на новом месте работы, не задают. О том, чтобы "зажигать" на новом месте, речи вообще нет, профессионально реализовывать себя многим уже неинтересно".

Юрий Сомов: "Топ-менеджер, за плечами которого несколько успешных проектов, получив предложение о серьезном увеличении дохода (более чем на 30-40%), должен как следует задуматься. Как правило, такое предложение означает, что спустя какое-то время, после выведения компании на качественно более высокий уровень, с ним неизбежно расстанутся. По сути, этот процесс напоминает донорство: за время его руководства компания осуществит рывок, этот профессионал передаст свой опыт руководящему звену, а платить ему неоправданно большие деньги собственники бизнеса сочтут нецелесообразным. Задача удержания компании до следующего рывка будет решаться другим человеком.

Если говорить о приемлемом увеличении дохода, то повышение на 5-7% считается нормальным, повышение на 10% - хорошим предложением.

По мнению Олега Сёминова, лучший кандидат всегда недотягивает до должности, для него это скорее возможность проявить себя. Поэтому в последнее время компании меньше ориентируются на опыт кандидата. Такой человек быстро дотянет до нужного уровня, при этом обойдется компании дешевле, его будет интереснее мотивировать, а зарплатная вилка позволит делать это достаточно долго.

Кроме того, сейчас работодателями особенно приветствуется опыт работы в нескольких областях. Профессионалов всегда мало, и человек с кросс-индустриальным опытом будет более востребован, чем не имеющий такового. К правильному опыту хедхантеры относят опыт работы в международном бизнесе, а затем и в российском реальном бизнесе. Опыт успешной работы в российской компании иногда гораздо важнее успешного же опыта международного.

В следующих статьях, мы порекомендуем, и расскажем, как правильно составлять бизнес план в аграрном бизнесе, да и в другом, а также про земельный кодекс Украины.

 

Автор: Бизнес-Центр
Компания: Национальный, бизнес-центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
"Духовность" - это самый унизительный "развод" людей в наше время!, Сварог
Умеем ли мы принимать Решение?, Сварог
Премії на підприємстві, Зарплатний блог Галини Казначей
Строк давності перевірок Держпраці, Зарплатний блог Галини Казначей
Поділ відпусток частинами, Зарплатний блог Галини Казначей
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».