Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

20 лет предпринимательства: тенденции, риски, возможности и лично мой опыт и история развития бизнеса

20 лет предпринимательства: тенденции, риски, возможности и лично мой опыт и история развития бизнеса

Перед тем, как начать собственное дело, важно понимать тенденции рынка и возможности, которые существуют. Многие мне задают вопрос о том, а как же преуспеть, если в стране экономическая нестабильность, высокая конкуренция и коррумпированное общество?

Безусловно, отчасти так и есть. Но, поверьте, что отговорки, почему сейчас тяжело начинать и сомнения, почему у меня не получится, присутствовали всегда, во все времена.

Я бросила престижную работу и начала заниматься собственным бизнесом еще в начале 90-х, когда еще не было понятно, что это такое и к чему это может привести. Все эти 19 (уже почти 20) лет я работаю, открывая и закрывая собственные проекты, а также наблюдая за предпринимателями из своего близкого окружения, и последние 5 лет – за своими клиентами-предпринимателями.

Возможность вести официально предпринимательскую деятельность в странах СНГ появилась в 1991 году с принятием закона о свободе предпринимательства. Сегодня я предлагаю предпринимателям рассмотреть временной период с 1991 по 2012, проанализировать тенденции развития предпринимательской деятельности и выявить возможности сегодняшнего времени. Сразу хочу сказать, что те пять этапов, на которые я разделила указанный период – это мое собственное разделение. Я работала и развивала бизнес в каждый из этих этапов.

Предлагаю вам сегодня просмотреть 15-ти минутный видео-фрагмент. Это запись встречи с начинающими предпринимателями, которую я проводила ранее.

В записи, которую я предлагаю посмотреть, я рассказываю про риски и возможности каждого из рассматриваемых периодов, а также о своем опыте и направлениях, которые я и моя семья развивали в эти этапы.

Текстовая версия видео-фрагмента

Первый период: 1991 – 1995 гг.

Возможность вести официально предпринимательскую деятельность в странах СНГ, как все знают, появилась в 1991 г. после принятия закона о свободе предпринимательства. Кто-то хорошо помнит те времена, кто-то знает по рассказам, что в советское время полки в магазинах были совершенно пустые. В первое время все, что появлялось на полках магазинов, расходилось достаточно быстро. Целью магазинов стало заполнить пустые витрины (в первую очередь это касалось продуктов питания).

Моя личная история этого периода. Мы с мужем начали бизнес в 1993 году, именно в этот период. Проанализировав ситуацию на рынке, мы поняли, что самой очевидной возможностью заработать было заполнение полок в магазинах. И для этого не требовалось специфических знаний в бизнесе. Я физик по образованию, до этого вместе с мужем работала в электронной промышленности на серьезном предприятии. Нас слишком не устраивало то, что мы имели – несмотря на занимаемые должности. Мы уволились в один день, неимоверно рискуя, просто сжигая корабли за собой. С двумя несовершеннолетними детьми, без копейки денег мы начали предпринимательскую деятельность. С чего начали? В то время за что ни возьмись, был видимый шанс преуспеть, нужно было только решиться и начать. Мы начали с оптовых продаж кондитерских изделий. Ничего супер сложного мы не делали: покупали у производителей и перепродавали магазинам с доставкой. И нам говорили – полки все еще пустые, давайте привозите еще. В то время оптовые фирмы были очень востребованы. Они были промежуточным звеном между производителями и розничными магазинами или другими точками продажи. Мы несколько лет занимались именно этим направлением. Вначале взяли кредит, в то время никто не давал товар без денег. Кредит был под 380% годовых, тогда были именно такие проценты. Естественно, не имея опыта, мы переживали: как же мы эти деньги вернем, как мы сработаем? Но внутренняя мотивация что-то серьезно изменить в своей жизни, позволила не остановиться на полпути. Достигнем ли мы успеха – было вначале неизвестно, потому что примеров успешных бизнесов не было, все только начиналось. Тем не менее многие из тех, кто рискнули, преуспели. Люди из нашего близкого окружения говорили: «вы ненормальные, бросить такую работу, вы что, вообще с ума сошли?». И это же окружение через некоторое количество лет, когда мы преуспели, говорило: «ну конечно, вы же вовремя начали, а сейчас уже все по-другому».

Наше окружение нам всегда будет что-то говорить, с целью найти оправдание для себя. Но наша задача осознанно понимать, что мы делаем. Очень многие собственники делают все действия и принимают решения неосознанно. Наша задача осознанно принимать решения, и именно в этом и есть одна из моих целей – донести до осознания предпринимателей мотивы, цели, умение анализировать и осознанно принимать решения.

Подводим итог. Общие черты этапа зарождения предпринимательства: опыта собственного бизнеса нет, принципов ведения бизнеса нет, каждый работает, как может и как хочет. И при этом получалось! Вам сейчас могут встретиться предприниматели, которые начинали так же, как я раньше, и будут говорить: «Зачем нам нужен профессионализм? И обучение, и все остальное... Да мы работали в те годы и зарабатывали очень серьезно, не сильно беспокоясь о том, а что же такое управленческие навыки». И они отчасти правы – тогда это работало. Почему? Потому что не было конкуренции. И опять, почему? Не у кого было учиться. В нашей стране опыта еще не было. Книги, а вместе с ними и другие возможности получать информацию, к нам дошли ближе к 2000-м. А вначале 90-х каждый действовал, как мог, и определяющими навыками были решительность и предприимчивость. Профессиональное управление бизнесом? В то время никто о таком не думал вообще.

Второй период: 1995 – 1998 гг.

Период небольшой, и завершил его 1998 год – финансовый кризис. После кризиса пошли совершенно другие принципы ведения бизнеса. Начало интенсивно меняться производство.Производители начали искать самостоятельные пути к конечному потребителю. Зачем производителю отдавать оптовику довольно большую прибыль и давать ему заработать? А ведь иногда бывало так, что оптовик зарабатывал гораздо больше производителя. Постепенно оптовые фирмы начали чувствовать себя неуютно, снизилась прибыль. Чем дальше, тем больше. Во всех направлениях вводился новый ассортимент. Появлялось новое, более современное оборудование и новые технологии.

Моя личная история этого периода. Анализируя тенденции рынка, мы завершили свою оптовую «карьеру» от других производителей. Решили взять курс на собственное производство. Переходным этапом стало размещение заказов на производственных площадях партеров. Затем начали с одного собственного заводика, поднимали его с нуля титаническими усилиями, узнавали, что такое производство и как можно на нем заработать. Приобрели опыт работы «живу в одном городе, а основной бизнес в другом». Научились преодолевать территориальные барьеры, ведь такие слова как интернет и мобильный телефон, еще отсутствовали в активной бизнес-практике.

Постепенно, заработав немного денег, купили второй, третий заводы. В то время это был разумный путь развития. Сейчас нас часто спрашивают, почему мы продали со временем этот бизнес в 2008 году? Отвечаю: потому что сейчас производитель должен или сильно укреплять свои позиции на рынке или продаваться. Каждый делает выбор исходя из своих личных целей. На момент основной продажи в 2008 году, мы с мужем успели реализовать свои основные финансовые цели, и продажа этого бизнеса казалась наиболее правильным решением.

Подводим итог. В данный период времени деньги зарабатывались относительно просто. И вам сейчас могут встречаться предприниматели, которые опять-таки будут говорить, что тогда нам было легко. И это правда. И в этот период действительно совсем не обязательно было обращать внимание на профессионализм. Потому что тенденции рынка давали возможность преуспеть, для этого необходимо было быть ответственным, дисциплинированным и иметь желание заработать. Сейчас таких возможностей, к сожалению, нет, но есть другие.

Третий период 1998-2002 гг.

1998 год – это год дефолта. Мало кто из предпринимателей мог предвидеть такую ситуацию. Предприниматели столкнулись с ситуацией, когда только что было хорошо, а вдруг за один день все рухнуло. Я помню этот день. Мы, как и другие, естественно не понимали, что происходит. Люди теряли все в один день!

Моя личная история этого периода. За год до дефолта я как раз открыла новое направление бизнеса, которым руководила самостоятельно, точнее мы его открыли вместе с сыном. Ему было 19 лет, это был первый проект, на котором он учился понимать и осознавать что такое собственный бизнес. Основная деятельность компании – оптовая торговля товарами, которые не производились в Украине. Новая компания, новое направление и сразу кризис! Конечно, сразу же нужно было изменить стратегию. Почти год мы работали без прибыли, нарабатывая авторитет перед поставщиками. И это сработало – нам стали доверять, мы заняли передовые позиции в нашем направлении, у нас появилось большое количество постоянных клиентов. Хотя деньги мы стали зарабатывать чуть позже. Самое главное вы должны понимать, что выход есть всегда, только важно правильно определить, а что же нужно делать в том или ином случае, и не падать духом, искать возможности и не зацикливаться на проблемах.

Подводим итог. В этот нелегкий кризисный период, кто-то разорился, а кто-то продумал для себя иную стратегию и выжил. И не только выжил, но и воспользовался возможностями, которые всегда появляются в посткризисный период. Всегда остаются свободные места тех, кто не смог устоять в тяжелое время и освободил место на рынке для более сильных игроков.

Четвертый период 2002 – 2008 гг.

Этот период характеризуется бурным развитием многих отраслей. Если в 90-е развивались товары, то 2000-е – это эпоха развития услуг. За 10 посткризисных лет у людей появились деньги. Появился спрос на жилье. Стало развиваться строительство. Со строительством начало процветать огромное количество сопутствующих направлений: стройматериалы, пластиковые окна, о которых мы раньше и не знали, дизайнерские услуги. Многие фирмы успешно развивались в эти годы в разных направлениях. Рынок недвижимости, покупка земли «кому надо – кому не надо» – тогда это все было востребовано, спрос был такой, что цены росли вверх в геометрической прогрессии. Купил объект, через год-два продал с такой прибылью, что далеко не каждый развивающийся бизнес может принести. «Хороший бизнес» – подумали многие и взяли под это кредиты. А что сейчас? Вернуть вложенные деньги практически невозможно, не говоря уже о прибыли. То есть – рынок все время меняется и нам нужно это понимать и за этим следить.

Моя личная история этого периода. Бизнес, который я начала вместе с сыном, развивался и приносил нам хорошую прибыль. Но в один прекрасный день сыну, как бизнесмену, сделали предложение о партнерстве, от которого он не смог отказаться. Это был бизнес совершенно другого уровня и масштаба, чем наш. Я поняла, что свою главную задачу этот проект выполнил, он помог моему ребенку научиться и захотеть пуститься в самостоятельное плаванье. Проработав еще некий период одна, я приняла решение закрывать компанию и идти дальше. Почему? Ответ один. Иногда наступает момент, когда хочется заниматься тем, что приносит не просто прибыль, но еще и удовольствие. Мне казалось, что именно тогда, я полностью была готова к тому, чтобы начать поиски любимого дела, дела всей моей жизни!

Этот период совпал с тем, что и в нашем семейном бизнесе – производстве твердых и плавленых сыров – было принято решение о продаже этого бизнеса. Всему есть свое начало и конец, уйти с рынка нужно успеть вовремя. Продав бизнес, мы распорядились деньгами в соответствии со своей давно принятой стратегией – стать финансово независимыми людьми. Достижение этой личной финансовой цели заняло у нас 15 лет (1993-2008).

Подводим итог. В этот период многие компании (особенно производственные и торговые) уже начали задумываться о профессионализме в своей работе. Рынок начинал перенасыщаться и укрупняться сильными игроками, ужесточалась конкуренция. Но, все еще некоторые тенденции рынка позволяли зарабатывать достаточно легко, попав в востребованное направление. И многие бизнесы все еще развивались не за счет профессионализма собственников и менеджеров, а за счет благоприятных тенденций рынка.

Пятый период. С 2008 год по сегодняшний день.

Кризис 2008-го. С изменением экономической ситуации резко изменились покупательский спрос и покупательские возможности. Кто-то перешел в более дешевый сектор, кто-то начал покупать более осознанно. Сегодня «достучаться» до покупателя и мотивировать его купить сложнее, чем до 2008 года. Слоган, работавший до 2008 года – все «в кредитах» и «покупаю, что хочу», – сегодня не работает. Сегодня работает профессионализм предпринимателя и его команды. Покупатель, имеющий деньги, пусть в том или ином размере, уже думает, кому их отдать. И наша задача вызвать такое доверие, чтобы он отдал деньги нам, а не нашим конкурентам.

Еще одна важная тенденция нового времени – глобальное информационное развитие и распространение интернета. Клиент сейчас очень быстро может узнать правду о нашем бизнесе и задача собственника создать серьезный имидж на рынке, дорожить репутацией компании.

Моя личная история этого периода. Идея начать новое направление – направление, в котором я смогу передать свой опыт предпринимателям, которые делают первые шаги в своем собственном бизнесе, – возникла как раз за несколько лет до кризиса 2008г. Несколько лет упорной, плодотворной работы и подготовки и я открываю бизнес своей мечты, вместе со своей дочерью, которая заинтересовалась и поверила в мой проект. Итак, 2 сентября 2008 года произошло официальное открытие «Академии успеха Татьяны Ковальчук» в бизнес-центре «Палладиум-сити». Через полтора года, когда мы решили работать только с собственниками бизнесов название компании изменилось на «Kovalchuk Business-Direct Center». Мы начали работать через интернет с русскоязычными предпринимателями всего мира.

Достаточно непросто кратко рассказывать обо всем, что происходило во все эти периоды, поэтому затрагиваю только главные, ключевые моменты, подробнее мою историю вы можете прочитать на нашем сайте в специальном разделе.

Подводим итог. Основная итоговая тенденция посткризисного периода – ужесточение конкурентной борьбы. Кто-то ушел с рынка в кризис, кто-то захватил его место. Сегодня многие ниши заняты и задача начинающих предпринимателей найти спрос, и, посмотрев, что делают конкуренты, понять, а в чем же я могу быть лучше. То есть наша задача выстоять в конкурентной борьбе, а выстоять сегодня может только профессиональный собственник и его команда. К сожалению, как быть профессиональным собственником, практически нигде не учат. Поэтому многие начинают бизнес вслепую, надеясь на необоснованный успех. Но если раньше информации не было или ее было очень мало, то сегодня предприниматели просто завалены многочисленной информацией. Научиться навыкам профессионального ведения бизнеса можно достаточно быстро – личная практика + обратная связь от человека, который уже успешно прошел этот путь. Осталось только сделать выбор в пользу человека и компании, которой вы сможете доверить свое личное развитие.

Приглашаю всех более подробно обсудить эту тему на бесплатных вебинарах «Как стать руководителем, которому захотят платить много» и «Без чего нельзя обойтись, начиная собственный бизнес»

Автор: Ковальчук Татьяна
Компания: Kovalchuk business-direct center (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
«У тебя есть 100 евро на 10000 часов», или как научить подростка финансовой грамотности, Школа лидерства, образовательный проект
Интервью Майлза Дауни. Директором Лондонской школы коучинга, Equilibrium, тренинговый и коучинговый центр Жернового
Держбюджет-2018, Зарплатний блог Галини Казначей
Как сделать свою речь яркой и выразительной, Живое Cлово, учебно-психологический центр
Как и для чего важно правильно подбирать и обучать персонал отдела продаж фитнес-клуба, Smart Fitness Academy, обучение фитнес тренеров и менеджеров
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».