В чем отличия В2В от В2С?
Если кто-то считает, что подобным вопросом интересуются только студенты младших курсов, то он ошибается. Вопрос интересен теоретикам и практикам маркетинга, так как эти направления развиваются по отдельности, но при этом пересекаясь и взаимодействуя.
В этой инфографике мы попытались представить не только отличия между обеими направлениями, но также влияние которое эти отличия оказывают на маркетинг и продажи.
Таким образом, в практической плоскости вы можете не только заметить, но и учитывать в своих управленческих решениях, что маркетинг В2В действительно совершенно другой –
- Он никогда не будет бежать впереди продаж, а, как правило, идет позади и со значительным отрывом
- Он использует как основные другие тактики продвижения
- В большинстве видов В2В он выставляет серьезные требования к продуктовому маркетингу
- Генерация и качество лидов остаются главными вызовами В2В
Надеемся, эти знания будут полезны как рядовым маркетерам, так и управленцам. Удачного вам маркетинга.
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Маркетинг, реклама, PR