Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Признаки обмана

Признаки обмана

Существует два типа признаков обмана: утечка информации и информация о наличии обмана

«Любой из этих обманов может быть обнаружен благодаря некоторым моментам в поведении лжеца. Есть два вида признаков обмана – ошибка может раскрыть правду, а может только навести на мысль, что вам лгут, однако правда при этом так и останется нераскрытой. Когда лжец нечаянно выдает себя, я называю это утечкой информации. Когда же лжеца выдает его поведение, но правда при этом не обнаруживается, я называю это информацией о наличии обмана.

Информация о наличии обмана дает ответ только на вопрос, лжет человек или нет, но не открывает истины. Истина же может быть открыта лишь благодаря утечке информации. Впрочем, часто вопрос, лжет человек или нет, более важен, чем вопрос о том, что именно он скрывает, а для этого вполне достаточно информации о наличии обмана и в утечке информации нет особой нужды»- пишет Пол Экман в своей «Психологии лжи».

Давайте более детально рассмотрим основные признаки обмана.

Утечка информации.

Что такое утечка? Это когда лжец выдал себя нечаянно. Сюда входят оговорки: вербальные, невербальные. Утечки это когда вы видите неконгруэнтность, несоответствие, когда для вас, как для наблюдателя, это совершенно очевидно. Имейте в виду, утечка информации является верным признаком лжи.

Утечки проявляются в виде: речевых оговорок, эмблематических оговорок и микровыражений.

Когда мы верифицируем ложь, то утечка — это некий факт, когда мы зафиксировали, что человек говорит неправду. Это может быть эмблематическая, речевая оговорка. Таких утечек в большинстве своем у лжеца до 20%. Все остальное мы отнесли к категории информации о наличии обмана.

Когда наблюдаются утечки, вы информацию не уточняете и дополнительно не проверяем. Данный факт необходимо зафиксировать у себя в сознании.

Информация о наличии обмана.

Наблюдая за человеком, мы увидим какую-то неконгруэнтность — противоречия в мимике, телодвижениях, в жестикуляции, но верефицировать как утечки мы не можем, данная информация не достаточная, что бы ее трактовать как верный признак лжи говорящего, эта информация не точна для точной верификации обмана.

Информации о наличии обмана должно быть не менее трех признаков. По одному признаку верифицировать ложь нельзя. К информации о наличии обмана можно отнести наличие адаптационных жестов, манипуляторов, ассемитрии в телодвижениях, наличии изменений в голосе, дистанцирование и прочее.


Евгений Спирица, руководитель Международной Академии Исследования Лжи. Профессиональный коуч и бизнес-тренер, эксперт-полиграфолог, эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности, специалист по сопровождению деловых переговоров, автор открытых и корпоративных тренингов (верификация лжи, методы психофизиологической диагностики...), тренер Powerschool.

 

Встреча с Евгением в Киеве - 9 ноября 2012.

Подробнее - lie.powerschool.com.ua

Автор: Спирица Евгений
Компания: Powerschool, тренинг-центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Эффективное управление отделом продаж. Отдел продаж своими руками, Национальный, бизнес-центр
Управление продажами, основные тенденции, Национальный, бизнес-центр
Газета «Консультант Кадровика», № 2 (134) 2017, Професійні видання
Зміна роботи працівника: порядок дій та документальне оформлення, Професійні видання
Преимущества бухгалтерского аутсорсинга, Группа финансовых решений
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».