Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Что нужно делать в сложных В2В продажах? Всего 7 шагов и заключить сделку!

Что нужно делать в сложных В2В продажах? Всего 7 шагов и заключить сделку!

Авторская программа Андрея Фомичева направлена на то, чтобы поэтапно разобраться в проблемах, возникающих в процессе продаж у менеджеров В2В сектора, получить максимум практической информации и поднять Ваши продажи на КАЧЕСТВЕННО новый уровень.

Итак, с  какими ситуациями, усложняющими путь к сделке, чаще всего сталкиваются менеджеры по продажам в своей ежедневной практике?

Ситуация 1.

Клиент НЕ хочет открыть свои истинные потребности из-за изначального недоверия к менеджеру и компании, которую менеджер представляет.

Ситуация 2.

Клиент сам заблуждается в том, что ему будет полезно и важно и, что часто случается, выбирает не тех поставщиков или не тот продукт: подешевле, побыстрее и т.д. 

Ситуация 3.

Менеджер работает длительное время с одним и тем же представителем компании клиента и… вдруг, выясняется, что конкуренты уже подписали контракт напрямую с руководителем компании или продавили решение через другого агента влияния.

Ситуация 4.

Менеджер понимает, что нужно выходить на других представителей компании клиента, т.к. тот, с кем менеджер работает сейчас, никак не продвигает процесс вперед, а тормозит его. При этом этот «лже-агент» полностью замкнул на себе все коммуникации и не пускает менеджера дальше. 

Ситуация 5.

Менеджер вот уже в который раз презентует предложение клиенту, а клиент каждый раз отвечает: «Это не то, что я хотел» или «Это именно то, что надо, но ОЧЕНЬ ДОРОГО» или «Да. Это именно то, что надо, но не сейчас». И возникает вопрос: как же показать выгоду покупки именно сейчас и БЕЗ торга?

Ситуации 6, 7, 8 …N.

Почему клиенты считают, что Вы им «впариваете»?

Почему клиенты думают, что у других предложение лучше, чем у Вас?

Почему Вы постоянно находитесь в цейтноте: много клиентов, много контактов, но большинство усилий тратится впустую?

… все эти и еще очень много ситуаций, которые Вы сможете разобрать  в рамках двухдневной программы тренинга «7 шагов к сделке в сложных В2В продажах»  

Программа тренинга сформирована, исходя из специфики рынка B2B,  и основана на концепции СПИН – одной из самых эффективных технологий реализации «длинных» продаж.

Регистрируйтесь на тренинг "7 шагов к сделке в сложных В2В продажах" Андрея Фомичева до 1 марта с 5 % скидкой!

Программа тренинга и резюме тренера.

 

Компания: TBT Ukraine (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Названы самые инновационные компании мира, IT Education Center
12 причин никогда не сдаваться, Школа лидерства, образовательный проект
Эффективное управление отделом продаж. Отдел продаж своими руками, Национальный, бизнес-центр
Управление продажами, основные тенденции, Национальный, бизнес-центр
Газета «Консультант Кадровика», № 2 (134) 2017, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».