Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Зачем переговорный иммунитет в продажах?

Зачем  переговорный иммунитет в продажах?

...те, кто учился у нас «сложным продажам», во время кризиса не пострадали. Почему? Потому что у них уже был переговорный иммунитет.

Продажи - одна из самых популярных тем на рынке обучающих программ.

Тренинги продаж фокусируются на методиках "активные продажи", "холодные" продажи", «продажи по методу СПИН». ... На целевой аудитории "для специалистов "фитнес-клубов", продавцов бутиков", "продавцов-консультантов"... На времени, которые занимает продажа  "быстрые продажи", "долговременные продажи" ....На целях, мотивации продавцов «Как продавать больше?», «Как стать успешным продавцом».

16-17 марта впервые в открытом формате Украинский Институт НЛП представляет бизнес -тренинг "Сложные продажи".

Чем отличается авторский тренинг Владимира Панченко и Елены Комяковой "Сложные продажи"?

Елена Комякова, автор и ведущая тренинга:

Название тренинга «Сложные продажи» подчеркивает условия, в которых работают продавцы. Этот тренинг для тех, кто продает в условиях жесточайшей конкуренции.
Наверняка многим продавцам знакома ситуация, когда на рынке много конкурентов предлагают такие же услуги, такие же товары, как у Вас. И¸допустим, Вы не можете конкурировать по ценовой политике.

Как сделать так, чтобы купили именно у Вас?

Выход есть! Одни критерии принятия решения у покупателя заменить другими критериями – своими. НА этом акцент в тренинге «Сложные продажи».

Что умеют те, кто прошел Ваш тренинг?

Сложные продажи – это, конечно же, переговорный процесс. От эффективности переговоров зависит результат – подписание контракта. Кстати, те, кто учился у нас «сложным продажам», во время кризиса не пострадали. Почему? Потому что у них уже был переговорный иммунитет.

Что  имеется в виду?

Другая стратегия продаж, которая не связана с колебаниями, например, цены.  На нашем тренинге продавцы обучаются понимать психологию клиента. А именно распознавать, как данный конкретный клиент принимает решения. Как и кто принимает решение о покупке в организации.

Разве покупку совершает не тот, с кем продавец ведет  переговоры?

Бывает так, что клиентом является лицо или отдел, который не принимает решение. А принимает решение лицо, которое не хочет вникать во все тонкости переговоров, в подробности. Как в таких условиях взаимодействовать? Это важное для продавца умение.

Так вот те, кто  обучался у нас на тренинге быстро могут определить, является ли непосредственный заказчик тем, кто принимает решение о покупке.  Участники наших тренингов быстро ориентируются во время переговоров : на кого сделать ставку, кому и что сказать , как себя правильно повести. Здесь проявляется мастерство продавцов в сложных продажах.

Что участники получат в результате тренинга?

Участники на тренинге осваивают отработанный шаблон сложной продажи - работающий инструмент.

Что дает этот шаблон продавцу?

Во –первых, правильно поставить цель каждого этапа переговоров по продаже .  

Запланировать свои возможные варианты продвижения к этой цели. Их может быть несколько.

Во-вторых, шаблон помогает продавцу, находясь в определенной точке переговоров, сверять «Я нахожусь там, где мне нужно, или я отклонился от цели. Туда ли я двигаюсь. В нужном мне направлении идет продажа?»

В –третьих, шаблон помогает мастерски выводить клиента на мысль, что это он хочет это у Вас купить.  Он предъявляет Вам свои потребности. Даже если на старте переговоров, клиент даже мысли такой не допускал.

И, конечно, Вам в руки дадут инструмент правильного завершения продажи. Не так, чтобы навсегда расстаться, а чтобы обязательно было повторение обращения, чтобы осталось хорошее впечатление. И чтобы сохранились доверительные отношения.

Оставляя приятное впечатление, Вы наверняка сможете еще что-то продать этому клиенту, быть еще чем-то полезным этому человеку.

16-17 марта с 10.00.до 18.00. бизнес-тренинг "Сложные продажи" пройдет в открытом формате.

  • Эффективные приемы продаж, проверенные временем, практикой, менталитетом.
  • Примеры эффективных продаж из опыта преуспевающих продавцов Украины и стран СНГ.
  • Полезные навыки быстрого реагирования во внештатных переговорных ситуациях, приемы самоконтроля, определения состояния клиента.

Стоимость тренинга 1950 грн.при оплате в 16 марта.

При предоплате до 14 марта Вас ожидает 15% скидка.
Для группы из 4х человек- специальные условия: один из участников группы проходит тренинг бесплатно!
Дополнительная информация по телефону: 0679584273, info@nlp.com.ua

Компания: Украинский институт НЛП под руководством Виктора Панченко (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».