Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

В чем же кроется главная причина того, что торговые сети «отжимают» по полной?

В чем же кроется главная причина того, что торговые сети «отжимают» по полной?

Вы – дистрибутор или производитель и вы ставите или планируете поставлять продукцию в сети. Сейчас Вам предстоят «годовые» переговоры с сетями. И вы обоснованно ожидаете, что вас «отожмут по полной».

Это неизбежно, как полет птиц на юг – рано или поздно, но «отожмут» и всеми любимые стратегии win-win с ними не сработают.

А вам надеяться на победу в этих боях - как русским выиграть чемпионат мира по футболу.

В чем же кроется главная причина того, что сети «отжимают» по полной?

Сети зарабатывают на:

  1. На наценке – чем большую скидку сеть получит у поставщика, тем больше она заработает. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по цене!
  2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей придет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
  3. На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик заплатит сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
  4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет бесплатных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к военным действиям силами регулярной армии с найсильнейшими на рынке труда наемниками во главе.

Их мегаподготовка к ведению переговоров – основная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до гипер-тренингов с обращением к самым черным технологиям влияния.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями их проводить? А они ведут переговоры с сотнями поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной программе их "отбивают".

У нас есть опыт работы с сетевым ритейлом уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже не первый год и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. И добавте к этому, что сети нуждаются в вашем предложении не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь часть их прибыли, а для Вас это вопрос жизни всего бизнеса – оно того стоит.

Автор: Пронишин Александр Михайлович
Компания: Raido Украина (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».