11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

В чем же кроется главная причина того, что торговые сети «отжимают» по полной?

В чем же кроется главная причина того, что торговые сети «отжимают» по полной?

Вы – дистрибутор или производитель и вы ставите или планируете поставлять продукцию в сети. Сейчас Вам предстоят «годовые» переговоры с сетями. И вы обоснованно ожидаете, что вас «отожмут по полной».

Это неизбежно, как полет птиц на юг – рано или поздно, но «отожмут» и всеми любимые стратегии win-win с ними не сработают.

А вам надеяться на победу в этих боях - как русским выиграть чемпионат мира по футболу.

В чем же кроется главная причина того, что сети «отжимают» по полной?

Сети зарабатывают на:

  1. На наценке – чем большую скидку сеть получит у поставщика, тем больше она заработает. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по цене!
  2. На маркетинговом бюджете – чем больше поставщик потратит на продвижение своего товара, тем больше покупателей придет в сеть и тем больше заработает сеть. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме маркетингового бюджета!
  3. На бонусах и дополнительных платежах – чем больше поставщик заплатит сети, тем больше ее прибыль. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по бонусам!
  4. И, наконец-то, на отсрочках платежей. За счет бесплатных «товарных кредитов» поставщиков финансируются оборотные средства, строятся новые здания, выплачиваются бонусы закупщикам и их руководству. Поэтому сеть «отжимает» поставщика по сумме и длительности товарного кредита!

Если отношения с вами – это фундамент, на котором стоят все сети, они будут экономить время и деньги на подготовке к переговорам с вами!? Они готовятся к переговорам чуть ли не каждый день. Это подготовка к военным действиям силами регулярной армии с найсильнейшими на рынке труда наемниками во главе.

Их мегаподготовка к ведению переговоров – основная причина того, что вас «отжимают». И подготовка эта многогранная и очень сложная. От экономического анализа вашего бизнеса до гипер-тренингов с обращением к самым черным технологиям влияния.

Вот Вы, представитель пусть и не самой маленькой компании, активно готовитесь к переговорам с сетями? Вам со многими сетями их проводить? А они ведут переговоры с сотнями поставщиков и вкладывают в переговоры кучу ресурсов. И по полной программе их "отбивают".

У нас есть опыт работы с сетевым ритейлом уже более 16-ти лет. Мы готовим переговорщиков уже не первый год и знаем, что у сетей есть свои слабые места. Часто слабость это обратная сторона их силы и слабость есть везде, где есть известные алгоритмы и правила. И добавте к этому, что сети нуждаются в вашем предложении не менее вашего. И они тоже не могут не договориться.

Запомните – готовиться надо, ибо подготовленному преговорщику сеть может пойти на уступки – это лишь часть их прибыли, а для Вас это вопрос жизни всего бизнеса – оно того стоит.

Автор: Пронишин Александр Михайлович
Компания: Raido Украина (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Советы желающему научиться быть внимательным, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Как влиять на настроение окружающих, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Опубликован пакетный менеджер GNU Guix 0.13 и дистрибутив GuixSD на его основе, IT Education Center
Релиз ReactOS 0.4.5, IT Education Center
Экзистенциальный коучинг как практика работы с категорией «жизнь», КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов)
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».