Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Эффективное управление отделом продаж продукции предприятия. Часть 3

Эффективное управление отделом продаж продукции предприятия. Часть 3

Информация о содержании обучающего модуля "Эффективное управление отделом продаж (торговым филиалом) - центром маргинальной прибыли". Для тех, кто мотивирован к достижению наивысшего профессионализма в эффективном управлении отделом продаж.

Продолжение статьи «Эффективное управление отделом продаж-центром маргинальной прибыли».

Часть 3

«Применение бухгалтерской модели взаимосвязи CVP за пределами приемлемого и релевантного диапазона или к длительным временным промежуткам».

Бухгалтерская модель взаимосвязи CVP является удобной моделью для принятия решений по управлению предприятием в границах приемлемого диапазона драйвера «Объем производства продукции (закупки товара) и ее продажи». Распространение логики бухгалтерской модели за границы приемлемого диапазона без изменения функции выручки от реализации продукции и функции совокупных затрат предприятия является ошибкой, так как в более широком диапазоне изменения значений драйвера эти функции являются нелинейными. Вместе с тем у реального предприятия в краткосрочные интервалы времени (неделя, месяц, квартал, год), как правило, объем производства продукции (закупки товара) и ее продажи неизменяются в широком диапазоне, например, от нуля и до максимальной производственной (торговой, логистической мощности). В краткосрочных интервалах времени колебания объема производства продукции (закупки товара) и ее продажи, как правило, происходят в приемлемом диапазоне. Поэтому бухгалтерская модель взаимосвязи  «Затраты предприятия – Объем производства продукции (закупок товара) и ее продаж – Прибыль» является инструментом планирования, контроля и улучшения финансовых результатов предприятия в будущих краткосрочных периодах хозяйственной деятельности (неделя, месяц, квартал, год).

Для повышения достоверности бухгалтерской модели взаимосвязи «Затраты предприятия – Объем производства продукции (закупок товара) и ее продаж – Прибыль» в будущих краткосрочных периодах деятельности (неделя, месяц, квартал, год) необходимо использовать прогноз объема производства продукции (закупки товара) и ее продажи, прогноз структуры продаж продукции, план цены продажи продукции, прогноз совокупных затрат предприятия.

Для прогнозирования величины чистой прибыли в будущем краткосрочном периоде деятельности с использованием бухгалтерской модели взаимосвязи CVP используется определенная на основе имеющейся статистики прошлого линейная функция выручки от реализации продукции и линейная функция переменных затрат предприятия, в которые подставляется спрогнозированное значение драйвера «Объем производства продукции (закупок товара) и ее продажи». При этом предполагается, что линейный закон  функции выручки от реализации продукции и линейный закон функции переменных затрат предприятия не изменятся в будущем краткосрочном периоде.

Если в будущем краткосрочном периоде закон функции выручки от реализации продукции меняется и/или меняется закон функции переменных затрат предприятия, то прогноз чистой прибыли предприятия содержит увеличившуюся ошибку.

Причинами изменения закона функции выручки от реализации продукции и закона функции переменных затрат предприятия могут быть:

  • (1) выход прогнозного значения драйвера за пределы приемлемого диапазона объемов производства продукции (закупок товара) и ее продажи;
  • (2) за продолжительные интервалы времени произойдет изменение цены реализации продукции под влиянием изменяющихся макроэкономических факторов;
  • (3) за продолжительные интервалы времени произойдет изменение величины затрат предприятия под влиянием изменяющихся макроэкономических факторов.

Как быть в этих случаях? Бухгалтерская модель взаимосвязи CVP будет давать увеличившуюся ошибку прогноза чистой прибыли, но нежелательно отказываться от прогнозирования чистой прибыли предприятия и назначения цели по этому высшему экономическому показателю хозяйственной деятельности предприятия.

В этих случаях необходимо подготовить качественные исходные данные для бухгалтерской CVP-модели для каждого очередного будущего краткосрочного периода хозяйственной деятельности:

  • (1) точный (с допустимой ошибкой) прогноз выручки от реализации продукции, включающий план цены реализации единицы продукции и прогноз объемов производства продукции (закупок товара) и ее продаж;
  • (2) точный (с допустимой ошибкой) прогноз  совокупных затрат предприятия, включающий план постоянных затрат предприятия и прогноз переменных затрат предприятия.
Автор: Чугунов Игорь Иванович
Компания: Бизнес-консалтинг Игоря Чугунова (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
PIN code для HR-ов, ВАТТ
Стабильный выпуск СУБД MariaDB 10.2, IT Education Center
Одна із працівниць, що перебуває у відпустці в зв’язку з вагітністю та пологами, надала бухгалтерії підприємства виклик на екзаменаційну сесію у ВНЗ, Професійні видання
Советы желающему научиться быть внимательным, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Как влиять на настроение окружающих, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».