Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

О менеджерах, с сетями работающими…

О менеджерах, с сетями работающими…

После того как мы создали программу "Жесткий курс подготовки КАМов", очень многие стали интересоваться кто же такие КАМы. К Вашему вниманию, подробный профиль КАМа:

Название: KAM (Key Accounts Manager, лат. Kamus vulgaris, род Kamus grandis.)

Также известен как: Менеджер по работе с сетями, менеджер по работе с ключевыми клиентами, менеджер по приоритетным каналам сбыта, менеджер по форматной рознице, менеджер по современным формам торговли и др.

Вид: Хищное корпоративное существо семейства менеджеровых. 

Ареал обитания: Обитает, как правило, в сравнительно густонаселенных компаниях от 30-40 особей на офис и развитой системой сбыта.

Характер: Стойкий, нордический, временами порывистый. Способен в одиночку продвигать интересы компании-работодателя в суровой среде национальных и региональных розничных сетей. Ради этого наизусть знает имена, пароли, явки и дни рождения закупщиков, членов их семьи, друзей, одноклассников, друзей одноклассников, друзей друзей одноклассников и домашних животных.

Обладает даром убеждения Аристотеля, помноженной на логику Платона и умение строить диалоги Сократа, а также методами цыганского гипноза и навыками убеждения дона Корлеоне. Закрывает с максимальной прибылью для работодателя все вопросы, до которых может дотянуться: от заказа в производство товара и контроля упаковки, до разработки и реализации 10-летней стратегии компании в отношении розничных сетей.

Особенности: За одну секунду называет GPS координаты всех маркетов сети, показатели каждого по обороту, динамике к любому периоду в прошлом и будущем, включая лабазы XIV века на этих местах. Может в уме рассчитывать интегралы от  среднеквадратичной производной доли на полке, возведённой в куб и поделенной на квадратный корень от площади отдела.

Питание: Питается закупщиками, для чего активно ищет ареалы их компактного проживания, изучает повадки и привычки.

На одного КАМа обычно приходится не более 3-4 закупщиков, однако, учитывая обширные территории обитания последних, усилий для успешного поиска и контроля местности необходимо прикладывать очень много.

Поведение: При обнаружении закупщиков способен применять различные поведенческие тактики для входа в доверие - от дружелюбия до открытой агрессии (последнее, как правило, с молодыми и неопытными закупщиками, неспособными пока на равных противостоять закаленному в продажах КАМу). Опытный КАМ хорошо знает типологию закупщиков и не стесняется использовать это знание в поисках добычи.

В схватке с закупщиком полагается как на врожденные инстинкты, так и на полученные в результате различного вида тренингов  знания и навыки. Исход схватки определяется, прежде всего, подготовкой КАМа, а также уместностью и своевременностью его встречи с закупщиком. Опытный закупщик способен сам полакомиться КАМом, т.к. в стаях закупщиков КАМы считаются деликатесом (особенно в период проведения ежегодных игрищ закупщиков, известных среди натуралистов как «годовые переговоры»).

Интересный факт:  Так как КАМы занесены в Красную книгу, вожаки компаний отправляют особей из своего племени к старейшинам других племен на курсы выживания.  КАМов обучают боевым переговорным искусствам, рассказывают, как завоевать доверие у закупщика  и как выжить в их ежегодных игрищах.

Доказано: Максимальный уровень «выживаемости» у тех КАМов, которых обучали старейшины племени Consulting Group ;)


Григорьев Юрий. 
Бизнес-тренер, консультант по вопросам построения систем продаж, работы с внешними рынками, эффективных переговоров.

О "Жестком практическом курсе подготовки менеджеров по работе с розничными сетями" Вы можете прочитать здесь

Автор: Григорьев Юрий
Компания: Consulting group (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».