Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

В чем секрет успешной рекламной кампании?

В чем секрет успешной рекламной кампании?

Сейчас информация преследует человека везде. Как сделать так, чтобы информационно-рекламный материал вашей маркетинговой кампании был не только замечен, а еще и вызвал желание приобрести рекламируемый товар или услугу.

Важнейшим фактором при работе над рекламой, по словам психолога-консультанта Поповой Ж.Г., есть знания психологических законов восприятия. Восприятие человека избирательно и напрямую зависит от потребностей и мотивации индивидума. В каждый период своей жизни человек испытывает потребности, а мотивами они становятся тогда, кода необходимость в них заставляет человека действовать. Первая классификация потребностей была разработана Абрахамом Маслоу. Потребности расположены в иерархическом порядке. Пока не удовлетворены физиологические потребности – человек не задумывается над потребностями следующих категорий. Они ему не интересны – не до них просто.
Модель потребностей выглядит так:

  • 1 уровень — физиологические потребности: пища, вода, сон и т.д
  • 1 уровень — физиологические потребности: пища, вода, сон и т.д
  • 2 уровень — потребность в безопасности: стабильность и порядок.
  • 3 уровень — потребность в любви и принадлежности: семья и дружба.
  • 4 уровень — потребность в уважении и признании.
  • 5 уровень — потребность в самоактуализации: развитие всех своих способностей, саморазвитии.

Когда потребности нижних уровней удовлетворены – у человека формируется желание удовлетворить потребности более высокой категории, и он реагирует уже не на возможность вкусно и быстро поесть в чистом безопасном месте (1 и 2 уровни) – его «зацепит» только реклама о заведении, где можно завести новые знакомства или встретить спутника жизни (3 уровень). Такая система действует для всех типов товаров.
Например, одежда:

  • в первую очередь она может согреть
  • на втором уровне потребностей мы хотим знать, что она качественная и антиаллергенная
  • поднимаемся выше – она сделана давно знакомой и любимой маркой
  • на более высоком уровне – она подчеркнет твою индивидуальность, стиль…


Понимая потребности и мотивацию своего потребителя, мы обязаны правильно составить маркетинговую стратегию. Человек не сможет проигнорировать рекламное сообщение – ведь хитрая система информационного фильтра мозга заключается в том, чтобы реагировать только на информацию, которая поможет удовлетворить насущные потребности.
Последний совет - не стоит прямо заявлять о тех проблемах, которые можно решить с помощью вашей продукции. Ведь реклама - это в первую очередь творчество и своего рода искусство!

Автор : Проневич Ольга

Компания: Pro Business Center (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Лидерство будущего. Лидер-космонавт, NewRealGoal (NRG)
Лидерство будущего. Лидер-футурист, NewRealGoal (NRG)
Гарантії для працівника, який переводиться на інше підприємство, Зарплатний блог Галини Казначей
PR - менеджер, офіс-менеджер та промоутер в штатному розписі, Зарплатний блог Галини Казначей
Силовой тренинг в групповых программах, Smart Fitness Academy, обучение фитнес тренеров и менеджеров
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».