Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Конкуренти вам приносять гроші!

Конкуренти вам приносять гроші!

"А у конкурентів дешевше!" - як цю розмову перетворити на збільшення ваших продажів та прибутків!

– Мені сподобався телевізор в сусідньому магазині.
– Ми вже працюємо з іншими і нас все влаштовує.
– В іншої фірми умови кращі.
– Я ще подивлюся в інших місцях.
– Я бачив таке саме, тільки дешевше.
– У вас дорого, а там мені обіцяли знижку.

Впевнена, цей список можна продовжити…

Ми набираємо повні груди повітря, щоб відповісти, що все не так, ми кращі, саме у нас найвигідніші умови, що всі конкуренти – некомпетентні хапуги та втілення зла!

Друзі! А тепер давайте перестанемо активно виробляти адреналін і розберемося, як можна використати на нашу користь все те, що кажуть нам наші клієнти про те, що в конкурентів дешевше?

З хороші новини від розмови про конкурентів:

1. Клієнт має інформацію про них і порівнює: в них є щось таке, чого нема у вас, а саме це його цікавить.

Уважно слухайте і робіть висновки: що сказати, чим “дотиснути”, що ще додати до переліку ваших послуг.

Ви зараз безкоштовно отримуєте маркетингове дослідження від самого надійного експерта – вашого клієнта!

 

2. Він ще у них не купив, значить в них його щось не влаштовує, а саме у вашій пропозиції є таке, що його цікавить. Інакше б його тут не було.

Розпитайте детальніше, що саме йому потрібно, чого він не знайшов в іншому місці і запропонуйте це! Або запропонуйте аналог.

Цікаво? хочете дізнатися більше? Читайте тут http://www.kalabukha.com.ua/konkurenty-vam-prynosyat-hroshi/

Автор: Калабуха Людмила
Компания: Калабуха Людмила, ЧП (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».