11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Конкуренти вам приносять гроші!

Конкуренти вам приносять гроші!

"А у конкурентів дешевше!" - як цю розмову перетворити на збільшення ваших продажів та прибутків!

– Мені сподобався телевізор в сусідньому магазині.
– Ми вже працюємо з іншими і нас все влаштовує.
– В іншої фірми умови кращі.
– Я ще подивлюся в інших місцях.
– Я бачив таке саме, тільки дешевше.
– У вас дорого, а там мені обіцяли знижку.

Впевнена, цей список можна продовжити…

Ми набираємо повні груди повітря, щоб відповісти, що все не так, ми кращі, саме у нас найвигідніші умови, що всі конкуренти – некомпетентні хапуги та втілення зла!

Друзі! А тепер давайте перестанемо активно виробляти адреналін і розберемося, як можна використати на нашу користь все те, що кажуть нам наші клієнти про те, що в конкурентів дешевше?

З хороші новини від розмови про конкурентів:

1. Клієнт має інформацію про них і порівнює: в них є щось таке, чого нема у вас, а саме це його цікавить.

Уважно слухайте і робіть висновки: що сказати, чим “дотиснути”, що ще додати до переліку ваших послуг.

Ви зараз безкоштовно отримуєте маркетингове дослідження від самого надійного експерта – вашого клієнта!

 

2. Він ще у них не купив, значить в них його щось не влаштовує, а саме у вашій пропозиції є таке, що його цікавить. Інакше б його тут не було.

Розпитайте детальніше, що саме йому потрібно, чого він не знайшов в іншому місці і запропонуйте це! Або запропонуйте аналог.

Цікаво? хочете дізнатися більше? Читайте тут http://www.kalabukha.com.ua/konkurenty-vam-prynosyat-hroshi/

Автор: Калабуха Людмила
Компания: Калабуха Людмила, ЧП (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Советы желающему научиться быть внимательным, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Как влиять на настроение окружающих, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Опубликован пакетный менеджер GNU Guix 0.13 и дистрибутив GuixSD на его основе, IT Education Center
Релиз ReactOS 0.4.5, IT Education Center
Экзистенциальный коучинг как практика работы с категорией «жизнь», КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов)
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».