Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Мифы, в которые верят руководители

Мифы, в которые верят руководители

Самые болезненные и распространённые мифы касаются наших продажников. Подавляющее большинство коммерческих предприятий Украины имеет крайне неэффективные отделы продаж.

Продажи – в разы меньше, чем могли бы быть, финансовое положение предприятий – прискорбное.Тлеем и тухлеем!!!А ведь на самом деле все не так уж сложно, хотя и весьма прискорбно. Пора наконец снять розовые очки! 

- Менеджеры по продажам активно работают и продают самостоятельно! Это миф! 9 из 10-ти менеджеров по продажам, предоставленные самим себе, не могут вести продажи более чем на 30% возможной интенсивности. А значит, интенсивность их работы составляет одну треть от того, что требуется. То есть, они делают звонков и встреч с Клиентами в 3 раза меньше, чем могли бы.
- Менеджеры по продажам будут активно работать потому, что хотят зарабатывать больше денег. Ну, такое!!! Людям свойственно расслабляться. Главное, о чем Вы не должны забывать: никакая, даже самая лучшая система мотивации и оплаты труда, не заставит Ваших менеджеров по продажам активно работать и делать необходимое количество звонков и встреч. Это можно обеспечить только регулярным управленческим воздействием.
- На рынке труда можно найти профессиональных менеджеров по продажам! Ой, да ладно. Как Вы думаете, как соотносится количество профессиональных менеджеров по продажам с количеством рабочих мест? 1 к 25. "Печалька" - правда! Профессиональные менеджеры по продажам меняют работу редко! Так как у них уже имеется наработанная клиентская база. Они хорошо разбираются в специфике товаров и услуг, которые предлагает их компания своим клиентам. С клиентами выстроены личные отношения, благодаря которым продажи делаются легко и регулярно.
В компании их ценят, они – «звезды». Им хватает половины рабочего дня, чтобы зарабатывать хорошие деньги. У многих таких «звезд» любимое хобби – шантаж руководства.
Зачем же при таких шоколадных условиях что-то менять?
Вывод: а вывод за ВАМИ!!!
Продолжение следует.....

Автор: Никифорова Татьяна
Компания: HRGelios, тренинговый центр (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
История и польза степ-аэробики, степ-платформы, Smart Fitness Academy, обучение фитнес тренеров и менеджеров
Держпраці роз’яснило повноваження інспекторів праці органів виконавчої влади, Професійні видання
Ризики – дорослим не іграшка, ТОТ, центр бизнес-технологий
Мне не нужно учиться - я и так все знаю!, Сварог
Я не знаю, чего Хочу..Семинар "Почему я родилась в теле Женщины?", Сварог
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».