Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Страшня тайна дэдлайна (deadline) (или используйте ограничения)

Страшня тайна дэдлайна (deadline) (или используйте ограничения)

Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение «на потом».

На тренинге "Жесткие переговоры - вектор партнерства" мы даем целый блок дэдлайна – настолько это важная и неотъемлемая часть продажи. Без ограничения (ограничение может быть по времени, по количеству доступных бонусов, в виде «тающей» скидки или возрастающей цены – когда клиент видит, как с каждым днем скидка уменьшается или цена увеличивается) ваше предложение будет работать в разы хуже.

Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Вот так! Такова человеческая натура. Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять, возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить, короче, устраиваем хэлувин!

Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение «на потом»

Не давайте клиентам такой возможности – ставьте дэдлайн. Как правило ограничения по времени работают лучше всего. И не заставляйте клиента додумывать – скажите что он должен сделать прямо сейчас.

Звучит сложно? На самом деле все довольно просто. Придумайте за 1-2 часа мозгового штурма дедлайн по вашему товару/услуге. Креативность приветствуется!

Готовы вам помочь www.3tl.com.ua  067 567 59 41

Автор: Кравченко Наталья
Компания: Центр Натальи Кравченко (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Конкурент - друг или враг?, Группа финансовых решений
Названы самые инновационные компании мира, IT Education Center
12 причин никогда не сдаваться, Школа лидерства, образовательный проект
Эффективное управление отделом продаж. Отдел продаж своими руками, Национальный, бизнес-центр
Управление продажами, основные тенденции, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».