Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Страшня тайна дэдлайна (deadline) (или используйте ограничения)

Страшня тайна дэдлайна (deadline) (или используйте ограничения)

Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение «на потом».

На тренинге "Жесткие переговоры - вектор партнерства" мы даем целый блок дэдлайна – настолько это важная и неотъемлемая часть продажи. Без ограничения (ограничение может быть по времени, по количеству доступных бонусов, в виде «тающей» скидки или возрастающей цены – когда клиент видит, как с каждым днем скидка уменьшается или цена увеличивается) ваше предложение будет работать в разы хуже.

Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Вот так! Такова человеческая натура. Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять, возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить, короче, устраиваем хэлувин!

Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение «на потом»

Не давайте клиентам такой возможности – ставьте дэдлайн. Как правило ограничения по времени работают лучше всего. И не заставляйте клиента додумывать – скажите что он должен сделать прямо сейчас.

Звучит сложно? На самом деле все довольно просто. Придумайте за 1-2 часа мозгового штурма дедлайн по вашему товару/услуге. Креативность приветствуется!

Готовы вам помочь www.3tl.com.ua  067 567 59 41

Автор: Кравченко Наталья
Компания: Центр Натальи Кравченко (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Ролевые игры в профессиональном обучении.Часть 1, КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов)
У червні для України набере чинності Конвенція МОП № 102, Професійні видання
PIN code для HR-ов, ВАТТ
Стабильный выпуск СУБД MariaDB 10.2, IT Education Center
Одна із працівниць, що перебуває у відпустці в зв’язку з вагітністю та пологами, надала бухгалтерії підприємства виклик на екзаменаційну сесію у ВНЗ, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».