Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

На якій дистанції клієнт погодиться на все, що ви запропонуєте?

На якій дистанції клієнт погодиться на все, що ви запропонуєте?

Детальний опис 4 видів дистанції, на якій клієнти найкраще купляють в торговому залі, в офісі та під час презентації продукту.

"Я відчувала його гаряче дихання і відхилилася всім корпусом назад, неприродно посміхалася і мріяла тільки про одне, як скоріше втекти!"

 

Це не сцена з "50 відтінків сірого", це фрагмент звіту моєї асистенки по дослідженню "Таємний покупець", яке я проводжу перед тренінгом в компанії.

Вона йшла в цей магазин і раділа, що поєднає і «Завдання» і нарешті замовить собі фотошпалери на кухню, давно збиралася. Вона прийшла з твердим наміром здійснити покупку, а рятувалася втечею!

 

У чому ж справа?

Широкий асортимент, європейські виробники, ремонт в офісі, чай, кава, а чому клієнти втікають?

ВТІКАЮТЬ!

Було порушено особистий простір людини, відбулося грубе втручання в інтимну зону.

Важливий момент в продажах - це дистанція!

 

Кожна людина відчуває простір навколо себе як свій власний, недоторканний кокон: зону комфорту і безпеки.

Виділяють чотири типи відстані для спілкування і успішних продажів.

Які саме і чому це так важливо, читайте у моїй новій статті!

http://www.kalabukha.com.ua/na-yakij-dystantsiji-klijent-pohodytsya-na-vse/

Компания: Калабуха Людмила, ЧП (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Совершенство, но не перфекционизм, Красноречие, тренинговая компания Елены Почуевой
Константин Галюк на конференции «Алгоритмы успеха», Makers game group, академия игры
Как выбрать репетитора?, TRN.ua
Чем «грозит» компании оптимизация бизнес-процессов?, Группа финансовых решений
ГИД рекрутера, Softengi training center
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».