Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Технологии ведения спора. Техника: "Напротив"

Технологии ведения спора. Техника: "Напротив"

Техника используется при отражениях вербальных атак оппонентов.

Техника "напротив".


"Вы плохой менеджер "- скажут вам, и что вы будете делать?? оправдываться НЕТ, Я НЕ ПЛОХОЙ МЕНЕДЖЕР, я такой то и такой то, правда жалко звучит? Добавьте к этому еще и состояние шока, страха и ступора, когда попросту наш мозг не знает что делать дальше. Тем более когда вы оправдываясь говорите: "нет я не плохой менеджер "- вы укореняете негативное суждение в сознании аудитории своим же повторением с элементами оправдания.

Вот зачем существует техника "напротив"
Посмотрите как в корне меняется ваша защита, если вы начинаете с этой техники !
Итак еще раз! "Вы плохой менеджер " напротив, я профессиональный менеджер, чему свидетельствует мой успешный опыт работы с персоналом фирм(перечисление фирм и т.д. ).

Это еще не все, вы только отбили удар ,а теперь атакуем с помощью вопросных техник и манипуляционных уловок.

Ваше в абсурдное суждение я могу интерпретировать как слабую информированность обо мне, или как очень неуклюжую попытку вывести меня из колеи, если первое, то ничего, бывает, если второе, попытка очень детская, практикуйтесь еще.

Интересно, захочет ли ваш оппонент атаковать вас после такого отпора?
Вот фраза целиком: "Вы плохой менеджер " напротив, я профессиональный менеджер, чему свидетельствует мой успешный опыт работы с персоналом фирм (перечисление фирм ). Ваше в абсурдное суждение я могу интерпретировать как слабую информированность обо мне, или как очень неуклюжую попытку вывести меня из колеи, если первое, то ничего бывает, если второе, попытка очень «детская», практикуйтесь еще.
Схема: фраза "напротив"- аргументы в защиту(перечень успехов)- интерпретация -альтернативный вопрос (или-или) - конечная интерпретация.

Автор: Каракаптан Юрий Витальевич
Компания: Clio, тренинговое агентство (все статьи компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Уникальная психологическая модель личности - Эннеаграмма, EnneaUkraine
Преимущества работы с CRM системой, Академия успешных продаж SV Trade
Ассистент руководителя. Каким нужно быть, Академия реализации
7 ошибок при создании плана восстановления, PECB Ukraine
Працівник протягом певного періоду до працевлаштування перебував на обліку в центрі зайнятості. Він захворів і надав листок непрацездатності для оплати тимчасової непрацездатності. Оскільки він працює лише місяць, його попросили надати довідку за ф. ОК-7, Професійні видання
Перейти к списку всех статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».