Александр Медведев - бизнес тренер - эксперт в системном обучении продажам.
C прошлого века и по сегодняшний день, практик и бизнес-тренер в FMCG-бизнесе.
Услуги
Системное обучение в FMCG-бизнесе: продажи, управление продажами и дистрибуцией.
Клиенты
"Златогор", "Крафт Фудс", ВВН (ТМ "Славутич" и т.д.), "Форвард" (ТМ "Карпатська джерельна"), "Элит", "Чибо", "Леда", "Айс Запорожье", "Полесье Продукт", "Антекс", "Укрпродукт", "Хлебодар" и многие другие...
Дополнительная информация
4 основных отличия программ и подходов к обучению, от коллег – тренеров и тренинговых компаний:
Обучение должно развивать конкурентные преимущества компании и приносить прибыль. Я смотрю на обучение, в первую очередь, с точки зрения менеджера – заказчика. И считаю, что основное при обучении – это повышение эффективности работы участников обучения и компании в целом. Что в конечном итоге выражается в дополнительной прибыли компании. Только это является конечной целью обучения.
Системность обучения. Я не предлагаю моим партнерам отдельно взятые тренинги (разве что этот тренинг будет вписываться в часть внутренней системы обучения компании). Они не позволяют добиться цели описанной выше. И в лучшем случае дают кратковременный эффект. 80% обучения и отработки навыков должны происходить непосредственно на рабочем месте, после проведения аудиторного тренинга. Поэтому мои программы обучения строятся системно – от пред-тренинговой диагностики, до системного пост-тренинга, контроля новых знаний и использования навыков, каскадирования обучения. Это дает реальное использование новых навыков на практике, а соответственно эффект.
Каскадирование обучения.. Мои программы обучения строятся не снизу вверх («…давайте проведем тренинг для торговых представителей – чтобы они начали больше продавать…»), а сверху вниз – давайте научимся сначала правильно и эффективно управлять продажами, работой с дистрибуторами, супервайзерами, торговыми представителями… При этой системе – необходимые в работе навыки идут не как желаемые, а как четкие требования компании к сотрудникам. Что обеспечивает их применение в работе. По сути – это принцип самообучающейся организации.
Экспертная узкая специализация. Мой опыт обуславливает мою узкую специализацию - FMCG. С 1995 года в системных отечественных и иностранных компаниях я поэтапно прошел путь от торгового представителя до директора по продажам, от тренера до руководителя отдела обучения. И остался «продажником» по сей день. Я отлично знаю и понимаю все технологии и нюансы FMCG-бизнеса изнутри. И этот опыт помогает мне давать моим ученикам не пустую теорию, а практические рабочие навыки, а также новые технологии управления дистрибуцией и продажами.
Буду рад делиться своим опытом с Вами и быть для Вас полезным!
