Руководители и эйчары! Только потом не говорите, что не знали: 18 июня — Спикер- Переговоры о цене

18 июля — тренинг «Спикер-ценовые переговоры. Все основное о цене — за 1 день!». Выверенные временем и опытом спикер-технологии — для каждого, кто работает в бизнесе.

Тренинг будет полезен: руководителям, менеджерам, закупщикам, коммерческим агентам, а также всем лицам, которые ведут переговоры в самых разных сферах бизнеса.

Тренинг совершенствует умения:

• отстаивать и аргументировать свою позицию по ценовым вопросам,
• работать с возражениями,
• грамотно вести торг,
• распознавать и обходить манипуляции в ценовых переговорах

Данный тренинг поможет решить следующие задачи:

1. Приобрести навыки эффективной подготовки к отстаиванию своей позиции по ценовым вопросам.

2. Узнать 8 способов аргументации цены.

3. Освоить 12 способов отработки возражения «дорого» и парировать сравнение с конкурентами.

4. Научиться распознавать и отстаивать свою позицию при манипуляциях и психологических атаках.

5. Приобрести навык, позволяющий продолжать торг после ультиматума, а также ответов «нет» и «может быть».

Программа:

Блок 1. Подготовка к переговорам о цене.

1. Что нужно знать о себе и оппоненте, чтобы обстоятельно подготовиться к переговорам.

2. Домашние заготовки: аргументация, контраргументация, ответы на возражения.

3. Почему переговорщик боится (не решается) озвучить желанную цену.

Блок 2. Внимание, торги начались!

1. Когда и как предъявлять цену.

2. Что делать, если оппонент слишком рано запрашивает цену.

3. Использование различных видов влияния для убеждения оппонента в обосновании цены.

4. Аргументация — 8 способов и их миксы: какой, кому, когда, зачем?

5. Контрагументация — красиво и убедительно.

6. Ответы на ценовые возражения — 12 вариантов.

7. Когда, как просить и давать скидку.

8. Завершение торга: что делать, если оппонент затягивает общение, сомневается в правильности принимаемого решения и др.

Блок 3. Не все так просто.

1. Манипуляции в переговорах о цене — 8 манипулятивных ловушек: как их избежать и как выбраться без потерь.

2. Психологические атаки как элемент жестких переговоров о цене.

3. Как обойти ультиматум.

4. Хитрости в переговорах о цене: стратегические и тактические.

Расписание: 1 день, с 9.30 до 18.00. Предусмотрены перерывы на обед и кофе-паузы.

Стоимость участия:

• для частных лиц — 2200 грн.,
• для представителей юридических лиц (в т. ч. НДС) — 3200 грн.
• выпускникам-скидка 10%

В стоимость обучения входят:

• практичные раздаточные материалы — для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
• вкусные обеды в ресторане,
• кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, разные виды и чая и печенья и др.,
• ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям.

Корпоративным заказчикам — программы корпоративного обучения по согласованию плюс групповые скидки.

Будьте универсальны в коммуникации по ключевому вопросу — «вопросу о цене вопроса»! :)

Наш адрес: Киев, ул. Ярославская 28Б, оф. 30,рядом — ст.метро «Контрактовая площадь».

Информация о тренинг-центре:

Тренинг-центр"Спикер» является лидером рынка тренинга и консалтинга в сфере обучения взрослых и подростков риторике и ораторскому мастерству, переговоров, эффективной коммуникации. Каждый месяц в центре «Спикер» обучаются более 80 чел. в открытых группах, проводится ряд корпоративных тренинговых проектов, организуется VIP-консультированиетоп-менеджеров, политиков. Школу ораторского мастерства и Школу бизнес-переговоров(открытый формат) прошло около 14000 человек.

Актуальное Спикер-расписание:

• 18 июля, Спикер-Переговоры о цене. Расписание тренинга: 1 день с 9.30 до 19.00. С 9.30 до 19.00, в том числе перерывы на обед и чай-кофе. Стоимость участия: 2 200 грн. — для физ.лиц, 3200 грн.- для представителей юридических лиц (в т. ч. НДС).
• 13—14 июля, Спикер-Эйдетика. 20 приемов развития памяти, внимания, мышление. Расписание занятий — 2 дня подряд, суббота и воскресенье, С 9.30 до 19.00,в том числе перерывы на обед и чай-кофе. Стоимость участия: для частных лиц — 2 200 грн. Для представителей юридических лиц — 3 500 грн. (в т. ч. НДС).
• 10 сентября, Спикер- Презентационное занятие для старших школьников. Начало: 18.00. Стоимость участия: для детей 200 грн, родителям — бесплатно.
• С 14 сентября, Спикер-Школа ораторского мастерства. 52 часа, 5 тренеров. Субботняя группа. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: для частных лиц — 5 500 грн. Для представителей юридических лиц — 8 000 грн. (в т. ч. НДС).
• 15 сентября,Спикер Высшая Лига Школы Ораторского мастерства, 4 тренера. Продвинутый уровень. Только для выпускников. Расписание занятий — 1 раз в неделю, по субботам, с 9.30 до 15.30 (16.30, в зависимости от темы занятия). Итого: 7 суббот подряд. Стоимость участия: 3 800 грн. Для представителей юридических лиц — 6 000 грн.(в т. ч. НДС).
• 17 сентября, Спикер — Презентационный тренинг для младших школьников. Начало: 18.00. Стоимость тренинга: 200 грн.
• 19 сентября, Спикер - Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера. Расписание занятий: вторник и четверг, начало в 16.30. Итого: 25 занятий. Стоимость участия: 2 800 грн.
• 21сентября, Спикер — Риторика для младших школьников (7–11 лет). Расписание занятий: по субботам, начало 17.00. Итого 15 занятий. Cтоимость участия 2200 грн

С 24 сентября, Спикер- Школа бизнес-переговоров, 27 часов, 2 тренера. Вечерняя группа. Расписание занятий — 2 раза в неделю, по вторникам и четвергам, с 18.45 до 22.00, в т. ч.перерыв на чай-кофе. Итого: 9 занятий, месяц. Стоимость участия: для частных лиц — 4 200 грн. Для представителей юридических лиц — 5500 грн. (в т. ч. НДС).