11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Битва тренеров определила лучшие практики лидерства на В2В-рынке. Итоги «B2BMaster-2013»

18.07.2013
TradeMasterGroup | B2B Медиа-группа TradeMaster Group
Битва тренеров определила лучшие практики лидерства на В2В-рынке. Итоги «B2BMaster-2013»

Лучшие тренеры и бизнес-консультанты В2В-рынка из Украины и России встретились на одной площадке и соревновались за предоставление лучших практических инструментов в сфере продаж и управления

5 июля 2013г. лучшие Тренеры и Бизнес-консультанты В2В-рынка из Украины и России встретились на одной площадке и соревновались за предоставление более 140 владельцам и топам В2В-компаний лучших практических инструментов в сфере продаж и управления в рамках уже 3-ей ежегодной Всеукраинской практической конференции «B2BMaster-2013: Битва Лучших Тренеров».

Организатор «Битвы лучших тренеров» - B2B Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA) 

Партнерами конференции стали: Партнер контрактного производства – Портал об СТМ www.PrivateLabel-TM.com, Образовательный Партнер –Moscow Business SchoolПартнер по развитию Бренда  Vladimir Voronov International Branding Agency.

«Битва лучших тренеров» проходила в 2 параллельных потоках: В2В-продажи и В2В-управление

Топ-тренеры секции «В2В-продажи» поделились эксклюзивными наработками по развитию системы продаж в В2В-компании. 

Максим Горбачев (Россия) рассказал, что в отделе продаж необходимо разделить функции и ввести конкретные правила работы с существующими клиентами.

Валерий Глубоченко (InforManager) считает, что технология продаж должна быть приведена к стандартам, а работу с клиентом необходимо строить на основании шкалы согласия.

Александр Соколов (TradeMaster®) считает основным в продажах навык достижения желаемого («захотелось-получил»), а также контроль над ситуацией.

Олег Афанасьев (Profiles International, Business Systems) рассказал о трансовых техниках подготовки к трудным переговорам, применение которой существенно повышает результативность переговоров.

Ваче Давтян («Промкабель-Электрика») отметил, что переговоры могут быть успешны только при создании высокого уровня доверия с партнером.

Правило «Стучитесь и Вам откроют, только не увлекайтесь стуком в одну дверь» Максим Голубев («Brain Energy») считает основополагающим в продажах.

Алексей Урванцев («Подъем продаж, Москва) предоставил инструменты, позволяющие выстроить отдел продаж «как автомат Калашникова».

Екатерина Киктева (SysSales, Москва) представила практики, позволяющие развивать мотивацию достижения: вдохновение и конкуренция, синдром достижения и потребления.

Борис Жалило (Business Solutions International, Москва) рассказал, как увеличение каждого показателя в продажах на 10-20% дает совокупный рост более чем на 40-50%.

Дмитрий Семин (Semin Group, Москва) утверждает, что благодаря технологии «Весы» может нейтрализовать любые возражения клиента и привести к заключению сделки.

Топ-Тренеры секции «В2В-управление» поделились наработками по развитию системы управления и необходимых навыков руководителя B2B-компании.

Выйти из корпоративных кризисов возможно при модернизации организационной структуры, утверждает Павел Ермоленко («Снайпер»).

Источниками роста продаж Алексей Виноградов (МИМ-Киев), называет: привлечение новых клиентов, увеличение продаж существующим клиентам и ситуаций потребления.

Сергей Даценко (TradeMaster®) считает, чтобы презентация стала средством 100%-го принятия идеи сотрудниками, выступление должно основываться на выгоде двух сторон.

Андрей Анучин (Moscow Business School Украина) объяснил, что продажи неэффективны по причине нехватки волевого ресурса продавцов и/или руководителя.

Владимир Воронов (Vladimir Voronov Branding Agency) считает, что в команде все должны быть единомышленниками, а продукт – продаваться уже на этапе разработки.

Юлия Алексеева («ZABUGOR.COM») уверена, что важно реализовать обучение сотрудников и постоянно повышать их компетентность.

Андрей Крючков (TradeMaster®), выделяет 2 метода работы с сопротивлениями: метод «Выталкивания» - неотвратимость изменений; метод «Вытягивания» - мотивация к изменениям.

Григорий Хмельницкий («Griconsult») продемонстрировал техники динамической фасилитации (взаимодействие людей в команде для получения результатов).

Владимир Маличевский («Живое дело») аргументировал, что сотрудников делает эффективными система оценки и внедрения навыков.

В ходе Конференции Участники выделяли лучшие доклады оценками.

Победители среди лучших тренеров в секции «В2В-Продажи»:

  1. «Золотой Тренер»: Валерий Глубоченко (InforManager)
  2. «Серебряный Тренер»: Дмитрий Семин (Semin Group)
  3. «Бронзовый Тренер»: Ваче Давтян («Промкабель-Электрика»)

 Победители среди лучших тренеров в секции «В2В-Управление»:

  1. «Золотой Тренер»: Владимир Маличевский («Живое дело»)
  2. «Серебряный Тренер»: Андрей Крючков (TradeMaster®)
  3. «Бронзовый Тренер»: Юлия Алексеева («ZABUGOR.COM»)

Организатор мероприятия B2B Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.UA) благодарит всех Участников конференции, Партнеров, Спикеров за активную позицию и плодотворное сотрудничество!

Желаем Вам успехов и процветания Вашего Бизнеса! Будем рады видеть Вас на будущих практических мероприятиях! Вы приглашены!

Приобрести диск с полным видео «B2BMaster-2013»: st@trademaster.com.ua, +38 (067) 505-25-24

Автор: B2B Медиа-группа TradeMaster Group
Компания: TradeMasterGroup (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Не упусти возможность! Компания Gebs приглашает посетить тренинг «Коммерческий менеджмент», который проведет европейский эксперт Mauricio Vargas Tapias!, 22.05.2017, Global Education Business System
Скоро выходит пакет виртуализации VMware Horizon для Skype, 22.05.2017, IT Education Center
27-28 мая в Киеве состоялся семинар-практикум «Как повысить КПД руководителя», 22.05.2017, Альянс-М, центр развития
Продолжается набор на группу личностного роста в рамках Школы экзистенциального коучинга КАППП (установочная сессия 17-20 июня 2017 года), 22.05.2017, КАППП (Киевская ассоциация практикующих психологов и психотерапевтов)
29 мая в Киеве «Личная эффективность руководителя. Психология лидера. Самодиагностика личности и пути развития», 22.05.2017, Альянс-М, центр развития
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».