Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

28-29 сентября - актуальный vip-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно!

24.09.2013
28-29 сентября - актуальный  vip-тренинг Спикер-Жесткие переговоры. Сложнейшие переговоры - результативно и элегантно!

Тренинг по самой злободневной тематике: 70 % практики, 2 полных дня продуктивной работы - для каждого, кто хочет управлять в сложных переговорных ситуациях, кому крайне важен и результат, и цена достижения этого результата.

28 и 29 сентября- актуальный и востребованный VIP-тренинг Спикер-Жесткие переговоры: «Жизнь диктует свои законы». Автор и ведущая — Людмила Мельник

Основные темы тренинга:

  • Когда жесткие переговоры – самый оптимальный вариант ведения переговоров?Можно ли их избежать?
  • Как противостоять жесткому переговорщику, переведя переговоры в нужный формат?
  • Каким образом перехватить управление в сложных переговорах? Как победить?
  • Можно ли, ведя жесткие переговоры, оставаться на позиции «выиграл-выиграл» в сфере человеческих отношений?
  • Как управлять своими эмоциями в ситуации манипулирования и давления?

Программа:  

 Блок 1. Жесткие переговоры - объективная реальность

  • Переговорные стратегии и сценарии – какие и когда эффективны.
  • Объективные и субъективные причины “жесткости” переговоров.
  • Показания и противопоказания к проведению жестких переговоров.
  • Позиции и интересы сторон в  жестких переговорах.
  • Ресурсы обеих сторон. 
  • Подготовка к жестким переговорам.

Блок 2. Психология жесткого переговорщика

  • Психологические причины ведения жестких переговоров.
  • Трансактный анализ. Его применение в переговорах.
  • Анализ скрытых и явных намерений партнера: по голосу, жестам, позам.
  • Потребности, стереотипы и страхи визави.
  • Разрыв стереотипов – как поломать ролевую игру.

Блок 3.  Инструментарий  переговорщика

  • Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров
  • Геометрия переговорного пространства. Антураж жестких переговоров.
  • Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания.
  • Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация и контраргументация.
  • Возражения и сопротивления как шанс завершить переговоры победой.
  • Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление.
  • Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров.
  • Завершение переговоров: цели и техники.

Блок 4 . Жесткие переговорные техники

  • Сценарии жестких переговоров.
  • «И говорить не о чем» или Ультиматум сразу.
  • «Раскачивание эмоциональных качелей».
  • «Не ждали?» или Ультиматум в конце.
  • «Блеф» или введение в заблуждение.
  • Обмен незначимого на значимое.
  • «Простодушный дурачок».
  • Навязывание своего сценария переговоров.
  • «Злой и добрый следователь.»
  • Шантаж.
  • «Вежливый нахлебник».
  • «Без отката и не приходи…»
  • Манипуляции в переговорах: диагностика манипуляций; ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие; противостояние сознательной и неосознанной манипуляции со стороны оппонента.
  • Варварское влияние: психологическая атака, психологическое давление, принуждение.
  • Диагностика варварского влияния, применяемого в жестких переговорах.

Блок 5. Стресс-менеджмент как инструмент эффективного переговорщика.

Во время тренинга участники смогут:

  • получить необходимые навыки для успешного ведения жестких переговоров;
  • оттренировать их во время упражнений, ролевых и деловых игр (игры построены на реальных ситуациях участников);
  • обсудить и проиграть свои сложные переговорные ситуации; получить эффективную обратную связь от тренера и участников группы.

Расписание занятий: 2 дня, с  9.30 – 18.30, в том числе перерыв на обед и 2 перерыва на кофе-паузы. 

Стоимость: 4 200 грн. – для физ.лиц, 7 000 грн. (в т.ч. НДС, за конс.услуги) – для представителей юридических лиц.   В стоиомсть обучения входит:

  • практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • вкусные обеды в ресторане,
  • кофе-паузы с натуральный ароматным кофе, два вида чая, 4 вида печенья и др.,
  • ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям - только для тех, кто произносит итоговую зачетную речь,
  • журнал тренинг-центра «Спикер» с напутствиями и пожеланиями тренеров.

Читайте и пишите нам на Фейсбуке!

  1. Нашу страницуТренинг-центр «Спикер»,Будем рады и лайкам тоже:))
  2. Открытую группу «Переговорный форму, Украина». Интересное общение гарантировано!

Актуальное Спикер-расписание ближайших тренингов для взрослых и школьников:

  • С 24 сентября, Спикер-Школа бизнес-переговоров. 2 тренера, вечерняя группа.
  • С 25 сентября, Спикер-Школа ораторского мастерства, 52 часа, 5 тренеров, вечерняя группа
  • С 27 сентября, Спикер- Риторика для старших школьников, 52 часа, 4 тренера.
  • 28-29 сентября, Спикер-Жесткие переговоры.
  • 5-6 октября, Спикер-SuperПрезентация. Мастер-класс 3-х тренеров.
  • С 12 октября, Спикер-Психология для школьников,7занятий.
  • 15 октября, Спикер-Практическая конфликтология для управленцев и HR-специалистов. Все основное об управлении конфликтами за 1 день!
  • 17 октября, Спикер-Переговоры о цене. Все о самом главном вопросе в бизнесе за 1 день!

Для выпускников Центра "Спикер" - скидка 10% на все тренинги!

Подробней — на www.speaker.com.ua. Предварительная регистрация: тел . (044) 247-06-68 или mail@speaker.com.ua.

Внимание! У нас уютный офис в удобном месте! Адрес: ул. Ярославская,28-Б (м. «Контрактовая площадь»), 4-й этаж, оф.30.

Компания: Спикер, тренинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Осталась неделя, чтобы запастись услугами TRN.ua по ценам прошлого года, 27.03.2017, TRN.ua
Как увеличить продажи?, 27.03.2017, Investi / Инвести
Выпуск LibreSSL 2.5.2, 27.03.2017, IT Education Center
Продажи по телефону. Холодные звонки, 27.03.2017, Target, Школа продаж
Бизнес-тренер, 27.03.2017, Target, Школа продаж
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».