Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Спикер проведет тренинг "Эффективные переговоры"

14.11.2013

Переговоры не всегда взаимовыгодны и доброжелательны. Нередко мы имеем дело с оппонентом, который прерывает их, манипулирует и ведет себя жестко. Как этого не допустить и переиграть трудного его? За два дня нашего тренинга мы ответим на эти вопросы.

Тренинг будет длиться два дня подряд, с 9.30 до 18.00, с перерывами на вкусный обед и ароматные кофе-паузы.

Блок 1. Переговоры от «А» до «Я». Переговорная классика

1.Основные компоненты переговоров: что важно знать и учитывать.
2.Этапы переговоров.
3.Переговорные стратегии: мягкие, со взаимной выгодой, жесткие.
4.Позиции и интересы сторон в переговорах.
5.Ресурсы обеих сторон.
6.Подготовка к переговорам.

Блок 2. Психологические аспекты успешных переговоров 
1.Транзактный анализ и его применение в переговорах. 
2.Анализ собеседника по первым фразам.
3.Разрыв стереотипов – как поломать ролевую игру.
4.Анализ скрытых/демонстрируемых намерений партнера (расширенный вариант, психологические и речевые аспекты).
5.Геометрия переговорного пространства. Антураж сложных переговоров.

Блок 3. Инструментарий переговорщика - на каждый день
1.Первый контакт с партнером. Преодоление негативного начала переговоров
2.Управление переговорами с помощью вопросов и профессионального слушания. 
3.Как «заставить» собеседника принять нашу точку зрения. Аргументация.
4.Контраргументация в переговорах.
5.Возражения. Универсальные варианты снятие возражений. 
6.Переговоры о цене. Психологические составляющие образа цены, ценовое давление.
7.Пауза как эффективный способ управления ходом переговоров.
8.Как достойно говорить “нет". 
9.Завершение переговоров.
10.Как завершить застрявшие переговоры победой.
11.Что можно сделать, когда договориться не удалось? 
12.Когда необходимо прерывать переговоры?

Блок 4. «Сложные» оппоненты в переговорах
1.Типы «сложных» оппонентов.
2.Диагностика оппонента, который:

  • манипулирует;
  • оказывает психологическое давление;
  • использует техники ведения жестких переговоров. 

3.Способы противостояния нежелательным видам влияния. 
4.Техники перевода переговоров в конструктивное русло.

5.Жесткие переговоры: показания, противопоказания.

Блок 5. Стрессменеджмент переговорщика 
Как сохранять эмоциональную устойчивость во время сложных переговоров.

Во время тренинга участники смогут:

  •   понять причины возникновения сложных ситуаций в общении;
  •   узнать стратегии и тактики, необходимые для успешной коммуникации с разными   собеседниками;
  •   оттренировать их в ролевых и деловых играх;
  •   обсудить и проиграть свои сложные ситуации в общении;
  •   получить полезную обратную связь от тренера и участников группы.

Стоимость: 3 800 грн. – для физ.лиц, 6 000 грн. – для представителей юридических лиц (за инф.-конс.услуги).

В стоимость обучения входят:

  • практичные раздаточные материалы - для занятий и дальнейшей самостоятельной работы,
  • вкусные обеды в ресторане,
  • кофе-паузы с натуральным ароматным кофе, двумя вида чая, четырьмя вида печенья и др.,
  • ценный сертификат, который уже знаком многим работодателям,
  • журнал тренинг-центра «Спикер» с напутствиями и пожеланиями тренеров.

Приветствуется предварительная консультация (бесплатно). Дополнительную информацию Вы можете получить у наших менеджеров.

Звоните и приходите к нам совершенствоваться!

Ключевые слова тренинга: общение, сложные собеседники, переговоры, манипуляции и антиманипуляции, жесткие переговорные приемы, презентации предложений, стрессоустойчивость, агрессивность в общении.

"Спикер" ждет вас!

Компания: Спикер, тренинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Изобретена тротуарная плитка со встроенной технологией Wi-Fi, 18.01.2017, IT Education Center
18-19 лютого у Львові відбудеться авторський тренінг "IT-рекрутинг: First Step", 18.01.2017, Achievement house
Набор на курсы тестировщиков в тренинг центр IT-компании Softengi, 18.01.2017, Softengi training center
Календарь событий проекта "Мы и деньги", 18.01.2017, Мы и деньги
Практикум работы с претензиями и возражениями, 18.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».