Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками

Кейэккаунтинг для КАМ-менеджеров по ОТС-продуктам: алгоритмы работы с дистрибьюторами и аптеками

22 апреля 2014 состоится практикум профессионального развития, главная цель которого - получение участниками обучения знаний и рабочих алгоритмов по эффективным коммуникациям с дистрибьюторами и аптеками.

Целевая аудитория практикума

  • Действующие КАМ-ы фармацевтических компаний и компаний ИМН.
  • Специалисты, желающие развиваться в КАМ-области.

Чем ценен именно этот практикум?

1. Подход  и  технология  внедрения – Схема взаимодействия, заложенные  в  программу  обучения, предлагают целостную картину, необходимую для успешного заключения  сделок.
2. За счет  обучения результативной стратегии и алгоритмам продаж обеспечивается повышение эффективности работы КАМ-ов с клиентами.

3. Практикум учит планировать работу  и устанавливать качественные контакты с лицами, влияющими на принятие решений  о закупках  лекарственных препаратов/ИМН.

Методология обучения

  • Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих до 60% общей продолжительности обучения (моделирование многокомпонентных ситуаций, ролевые игры, мозговые штурмы, мини-лекции, дискуссии).
  • Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами из реальных переговоров с клиентами.
  • Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в мини-группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов.
  • Что повышает эффективность обучения и увеличивает ценность программы для последующего применения.

Для обучения разработана Эксклюзивная Рабочая тетрадь методических материалов, которая станет помощником  в ежедневной работе КАМ-а.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини