Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

25 июня в Киеве прошел тренинг на тему: "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)"

26.06.2014

Провела тренинг Сергеева Ольга, КК «Окрыляем успехом».

На тренинге рассматривались особенности:


Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

I. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж стоматологических услуг.

  • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
  • Специфика продажи стоматологических услуг. Подводные камни этих продаж.
  • Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
  • Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
  • Анализ сильных и слабых сторон.
  • Определение личностных  ограничений и установок.
  • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

  • Убеждения успешного человека
  • Ограничивающие убеждения
  • Метод «Моделирования будущего»
  • Позитивные и негативные установки

 III. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

  • Метод «Спецификации цели»
  • Метод Т.О.Т.Е.  - модель 100% достижения цели
  • Неудача, как ступенька к успеху

IV. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

  • «Вредные слова»
  • Позитивные и негативные формулировки
  • Метод смещения акцентов

V. Работа с возражениями, как  залог успешного контакта

  • Типичные возражения клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Способы усиления аргументации
  • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
  • Метафоры в продажах
  • Работа с ценой
  • Упражнение на отработку возражений

 VI. Приемы самомотивации

 VII.Подведение итогов тренинга.


Подробнее о следующем тренинге "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/19504/) или по телефону 050-496-00-93.

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».