Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

25 июня в Киеве прошел тренинг на тему: "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)"

26.06.2014

Провела тренинг Сергеева Ольга, КК «Окрыляем успехом».

На тренинге рассматривались особенности:


Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

I. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж стоматологических услуг.

  • Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
  • Специфика продажи стоматологических услуг. Подводные камни этих продаж.
  • Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
  • Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
  • Анализ сильных и слабых сторон.
  • Определение личностных  ограничений и установок.
  • Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

  • Убеждения успешного человека
  • Ограничивающие убеждения
  • Метод «Моделирования будущего»
  • Позитивные и негативные установки

 III. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

  • Метод «Спецификации цели»
  • Метод Т.О.Т.Е.  - модель 100% достижения цели
  • Неудача, как ступенька к успеху

IV. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

  • «Вредные слова»
  • Позитивные и негативные формулировки
  • Метод смещения акцентов

V. Работа с возражениями, как  залог успешного контакта

  • Типичные возражения клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Способы усиления аргументации
  • Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
  • Метафоры в продажах
  • Работа с ценой
  • Упражнение на отработку возражений

 VI. Приемы самомотивации

 VII.Подведение итогов тренинга.


Подробнее о следующем тренинге "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/19504/) или по телефону 050-496-00-93.

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Игорь Манн и 100 бесплатных маркетинговых инструментов, которые помогут обойти конкурентов, 17.01.2017, Энциклопедия бизнеса
“Группа Финансовых Решений” приняла участие в предновогодней благотворительной ярмарки Christmas factory, 17.01.2017, Группа финансовых решений
Переговоры: торг и влияние, 17.01.2017, Max Training
С 11 февраля стартует курс "Логистика. Supply Chain Management (SCM)", 17.01.2017, Golden Staff
11 февраля – 1-й модуль Школы HR «Эффективный подбор персонала. Оценка и привлечение «Своих» сотрудников», 17.01.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».