25 июня в Киеве прошел тренинг на тему: "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)"
Провела тренинг Сергеева Ольга, КК «Окрыляем успехом».
На тренинге рассматривались особенности:
Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.
I. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж стоматологических услуг.
- Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.
- Специфика продажи стоматологических услуг. Подводные камни этих продаж.
- Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.
- Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.
- Анализ сильных и слабых сторон.
- Определение личностных ограничений и установок.
- Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.
II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.
- Убеждения успешного человека
- Ограничивающие убеждения
- Метод «Моделирования будущего»
- Позитивные и негативные установки
III. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.
- Метод «Спецификации цели»
- Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели
- Неудача, как ступенька к успеху
IV. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:
- «Вредные слова»
- Позитивные и негативные формулировки
- Метод смещения акцентов
V. Работа с возражениями, как залог успешного контакта
- Типичные возражения клиентов
- Алгоритм работы с возражениями
- Способы усиления аргументации
- Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)
- Метафоры в продажах
- Работа с ценой
- Упражнение на отработку возражений
VI. Приемы самомотивации
VII.Подведение итогов тренинга.
Подробнее о следующем тренинге "Продажи услуг стоматологической клиники (кабинета)" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/19504/) или по телефону [відкрити контакти] .
Коментарі
Невірно заповнені поля відзначені червоним.
Будь ласка, перевірте форму ще раз.
Ваш коментар відправлений і буде доступний на сайті після перевірки адміністратором.
Інші статті в категорії Новини