Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

13 августа в Севастополе состоялся тренинг на тему: "Управление торговой командой"

14.08.2014

Тренинг провела Казанцева Виктория КК "ОкрыляемУспехом".

На тренинге были рассмотрены особенности:

Модуль 1.Целеполагание

  1. Цель. Функции. Качества успешного менеджера. Фигура идеального менеджера.
  2. Функции управления. Целеполагание. Миссия и цель компании. Как эффективно поставить цель.
  3. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  4. Роль директора по продажам в производственной компании. ДП — дирижер иличеловек-оркестр.
  5. Результативность работы руководителя. Критерии эффективности руководителя. Формула стабильной компании. Технология принятия решения. Стили руководства. Типы руководителей. Пути решения основных проблем руководителя. Самоанкетирование «Эффективность руководителя» Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.

Модуль 2.Планирование

  1. Что такое планирование. А) планирование своей жизни, Б) Планирование работы на понедельник Виды. 7 шагов планирования. Рабочие стандарты компании.
  2. Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.
  3. Как эффективно руководить своим временем

Модуль 3.Персонал

  1. Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального менеджера по продажам.
  2. введение в должность и адаптация.
  3. как определить, что кандидат сможет работать в системе, выполнять план по продаже и своевременно забирать долги.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности

  1. организация делегирования. Техники делегирования.
  2. Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля
  3. Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  4. Деловые роли. Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе. Оцените психологический климат в вашем коллективе: индивидуально,средне-групповой
  5. собрание, как проводить собрания для построения команды.
  6. как правильно поставить задачу подчиненному и провести обратную связь.
  7. как быть с сотрудником, который не выполняет поставленных задач.
  8. работа директора по продажам с менеджерами, что такое полевой тренинг, как побороть сопротивление ежедневному планированию и отчетности.
  9. методы контроля.

Модуль 5. Мотивация команды

  1. Мотивация. Факторы, влияющие на мотивацию. Мотивация и поведение Тест: самоопределение и определение членов коллектива
  2. Как правильно использовать кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении менеджерами по продажам.

Модуль 6. Обучение и развитие менеджеров по продажам

  1. Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии систему обучения и повышения квалификации
  2. Техники тренировок. Как правильно проводить инструкционный тренинг практикум — научи другого и продай это умение,
  3. Аттестация, её цель и формы
  4. Развитие сотрудников
  5. Высвобождение работников. Как эффективно заменить неуспешного менеджера по продажам.

http://www.trn.ua/companies/183/

Подробнее о следующемтренинге "Управление торговой командой" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/39633/) или по телефону (063) 3115591, +7 978 744 46 86

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Приглашаю вас в четверг на практический семинар по работе с депрессией, 25.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Практикум последовательной реализации системы 5S «5 шагов от хаоса к системному порядку», 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Финансовый менеджмент для успешных финансовых руководителей, 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Приглашаем на вебинар "Убедительное резюме", 25.07.2017, Студия карьерного развития
30.09-01.10 - тренинг "Agile для системных компаний – теория и практика внедрения", 25.07.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».