Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

5-6-7 сентября успешно проведен открытый тренинг-практикум

15.09.2014
5-6-7 сентября успешно проведен открытый тренинг-практикум

Открытый тренинг-практикум "Переговорный спарринг: как добиться выгодных соглашений с розничной сетью".

Смотреть полную новость с фото

На протяжении 3-х дней бизнес-консультанты Consulting Group, Кравченко Алина и Григорьев Юрий работали с участниками и обучали их навыкам подготовки, ведения переговоров с розничными сетями. 

На тренинге были представлены уникальные инструменты для подготовки и проведения переговорного процесса с закупщиками розничных сетей:

  • Начальник службы управления продажами
  • Анализ интересов Поставщика и Сети;
  • Определение зон возможных договоренностей;
  • Формирование матрицы уступок;
  • Формирование матрицы информационной безопасности;
  • Формирование вариантов договоренностей;
  • Психотипы переговорщиков и методы наиболее выигрышных переговорных стратегий с ними;
  • Техники переговоров в стратегии Win-Win;
  • Техники жестких переговоров;
  • 12 приемов закупщиков в ходе переговоров с поставщиками и методы противостояния им;
  • Манипулятивные переговорные техники;
  • И много других интересных, полезных навыков и знаний, которые в дальнейшем позволят участникам занимать более выгодные позиции в переговорных поединках с розничными сетями.

Отзывы участников:

Поденежко Татьяна

Начальник отдела продаж по работе с ключевыми клиентами

“Лакталис - Украина”

Данная программа на 100% соответствует потребности нашей Компании. В практической деятельности обязательно буду применять такие навыки и знания, как ФСК анализ, карта мира, информационное поле, контраргументы, противостояние манипуляциям Байеров. Была отличная практическая часть по отработке противостояний манипуляциям байеров сетей. Жаль, что программа трех дневная, хотелось бы больше). Кравченко Алина и Григорьев Юрий получили мой высший балл оценки! Они настоящие профессионалы, которые очень логично, доступно и информативно излагали материал и вели взаимодействие с аудиторией.

Точилин Игорь

Руководитель отдела по работе с сетевой розницей

“Кормотех”

Сам лично обучаюсь не первый раз и своих коллег также обучаю постоянно. Данный тренинг является отличной подготовкой к переговорному процессу с сетями. Отрабатываются манипуляции со стороны закупщиков, даются навыки подготовки к переговорам, учитывая психотипы Байеров. Так как один из консультантов – Григорьев Юрий – действующий поставщик с опытом работы 16 лет,  он на практике, из личного опыта показывает  “зазеркалье”  сетей, что за своими манипуляциями на самом деле скрывают закупщики.

Тернопольская Ольга

Начальник службы управления продажами

“Тернопольский молокозавод” ТМ “Молокия”

Тренинг превзошел все мои ожидания ! Три дня были наполнены как практикой: отработка манипуляций, уступка за уступку, контраргументы, так и мощной теоретической частью: подход к работе с KPI, информация о типах закупщиков, “зазеркалье” сети. Для себя открыла такие новые вещи, как техника Гамбургера, матрица уступок, техника Паутина. Бизнес – консультанты заслуживают высших похвал! Настоящие профессионалы! Данную программу буду рекомендовать своим коллегам.

30,31 октября - 1 ноября

Открытый тренинг-практикум по подготовке к годовым переговорам с розничными сетями

Регистрация

Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Игорь Манн и 100 бесплатных маркетинговых инструментов, которые помогут обойти конкурентов, 17.01.2017, Энциклопедия бизнеса
“Группа Финансовых Решений” приняла участие в предновогодней благотворительной ярмарки Christmas factory, 17.01.2017, Группа финансовых решений
Переговоры: торг и влияние, 17.01.2017, Max Training
С 11 февраля стартует курс "Логистика. Supply Chain Management (SCM)", 17.01.2017, Golden Staff
11 февраля – 1-й модуль Школы HR «Эффективный подбор персонала. Оценка и привлечение «Своих» сотрудников», 17.01.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».