Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

1 октября в Киеве состоялся тренинг на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

01.10.2014
1 октября в Киеве состоялся тренинг на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

Тренинг провела Казанцева Виктория КК "Окрыляем Успехом".

На тренинге рассматривались особенности:

Целевая аудитория

Супервайзеры дистрибьюторских компаний, отделов продаж производственных компаний.

Программа

Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

  • Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  • Функции управления. Целеполагание.
  • Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя. Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

  • Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования. Рабочие стандарты компании.
  • Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

  • Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.
  • Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

  • Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.
  • Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  • Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе.
  • Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.
  • Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
  • Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

  • Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.

Модуль 6. Обучение и развитие ТП

  • Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП
  • Техники тренировок.
  • Аттестация. Развитие сотрудников
  • Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.

http://www.trn.ua/companies/183/

Подробнее о следующем тренинге "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами" можно узнать на страничке мероприятия (http://www.trn.ua/trainings/18636/) или по телефону 050 496 00 93, +7 978 032 66 80

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Приглашаю вас в четверг на практический семинар по работе с депрессией, 25.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Практикум последовательной реализации системы 5S «5 шагов от хаоса к системному порядку», 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Финансовый менеджмент для успешных финансовых руководителей, 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Приглашаем на вебинар "Убедительное резюме", 25.07.2017, Студия карьерного развития
30.09-01.10 - тренинг "Agile для системных компаний – теория и практика внедрения", 25.07.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».