Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

28 марта в Севастополе состоялось корпоративное обучение на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

30.03.2015
28 марта в Севастополе состоялось корпоративное обучение на тему: "Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами"

Тренинг провела Казанцева Виктория КК "Окрыляем Успехом".

На тренинге были расмотрены особенности:
Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

  • Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.
  • Функции управления. Целеполагание. 
  • Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя. Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

  • Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования. Рабочие стандарты компании.
  • Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

  • Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.
  • Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

  • Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.
  • Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива
  • Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе. 
  • Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.
  • Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.
  • Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

  • Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.
Модуль 6. Обучение и развитие ТП
  • Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП
  • Техники тренировок. 
  • Аттестация. Развитие сотрудников
  • Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.

Подробнее о следующем тренинге можно узнать www.obuchenie.centeruspeh.com,

+7978 032 66 80

Компания: Окрыляем успехом (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Начало тренинга "Cisco CCNP SWITCH: реализация IP-коммутации", 26.03.2017, Cisco, сетевая академия
Начало тренинга "Cisco CCNP ROUTE: реализация IP-маршрутизации", 26.03.2017, Cisco, сетевая академия
Начало тренинга "Cisco CCNA: Configure a Switch", 25.03.2017, Cisco, сетевая академия
Академия Cisco и Linux Professional Institute на платформе SEDICOMM University объявляет о наборе в группы!, 25.03.2017, Cisco, сетевая академия
8-9 апреля - перезагрузка Ваших ораторских навыков!, 24.03.2017, Резонанс, коммуникативный центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».