Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Завтра состоится открытый тренинг для закупщиков по переговорам с поставщиками: "Кодекс Закупок: Подробная инструкция закупщика-профессионала"

22.04.2015

23-24-25 апреля в г. Киеве будет проходить 3-х дневная уникальная программа по переговорам в закупках. 2 бизнес-консультанта, 3 дня практики, 15 переговорных кейсов на тренинге: "Кодекс закупок: Подробная инструкция закупщика-профессионала".

Только 2 раза в году, мы проводим уникальную 3-х дневную программу:

"Кодекс закупок: подробная инструкция закупщика-профессионала"

Что это значит?

1. 2 тренера с богатым практическим опытом, практик-закупщик и практик-поставщик;

2. 3 дня максимальной практической подготовки;

3. Разбор 15 "живых" переговорных кейсов;

4. Использование методов ведения переговоров в стиле "экшн" *

* «Экшн» в переводе с английского языка - это действие с закрученным сюжетом. Переговоры в стиле «экшн» - это переговоры с использованием большого количества разнообразных инструментов влияния со стороны участников переговорного процесса, напоминающие американские гонки: от спокойных аргументов до резких и жестких выпадов и манипуляций.

Программа тренинга

Практическая часть:

Переговорные поединки Закупщик-Поставщик.

Разбор 4 наиболее распространенных ситуаций с точки зрения закупщика и поставщика. Ситуации максимально приближённые к «боевым» в условиях текущих проблем на рынке. Каждой группе будет задана ситуация (легенда и исходные данные), будет создана зона пересечения интересов (Zоne of Possible Agreement). Целью успешных переговоров будет: договориться в этой зоне. После переговоров будет анализ видеозаписи и наглядные примеры применения теоретических знаний. 

Пример:

Переговоры на тему повышения цен.
В силу сильных курсовых колебаний на рынке поставщик постоянно пытается поднять цену, заложив туда всевозможные риски роста курса (порой слишком высокие) ожидая момент наступления оплаты. Вы не уверенны в объективности некоторых повышений цен и хотите убедиться в том что Ваши цены действительно соответствуют ценообразованию на рынке, которое крайне не стабильно.

Если у Вас есть дополнительные вопросы или же Вы желаете провести данную программу в корпоративном формате, обращайтесь: (044) 360-77-31, cg1@cgroup.com.ua, Богдан.

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Создан гаджет дополняющий VR запахами, 20.01.2017, IT Education Center
4-5 февраля - семинар-практикум Александра Буйваленко "Бизнес-процессы: моделирование, оптимизация, внедрение". Ознакомьтесь с программой, принимайте в ней участие!, 20.01.2017, Технологии роста
9-10 февраля - «Технология эффективного маркетинга: разработка маркетинговой стратегии». Планируйте участие - узнайте все о полной бизнес-модели организации!, 20.01.2017, Технологии роста
Скидка на корпоративный тренинг по продажам!, 20.01.2017, Investi / Инвести
С 21 января приглашаем на интенсив «Главный бухгалтер», 20.01.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».