Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Открытый тренинг по работе с розничными сетями "Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов"

27.04.2015
Открытый тренинг по работе с розничными сетями "Жесткий практический курс подготовки КАМ-ов"

Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.(Брайан Трейси)

22-23 мая (первая часть), 5-6 июня (вторая часть)

Целевая аудитория: менеджеры по работе с розничными сетями, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональные менеджеры, все желающие оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, оф. 246

Бизнес-консультанты: Кравченко Алина І Гороховский Андрей І Григорьев Юрий

Длительность программы: 32 часа (4 дня)

Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

Для этого предполагается показать «зазеркалье» партнёров, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели различных типов розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.

Показать, что «зазеркалье» сети представляет в первую очередь специалист, у которого есть свои задачи как профессионального закупщика, и во вторую очередь человек, к которому также необходимо и возможно подобрать ключик. И, разумеется, в деталях отработать все этапы переговоров с закупщиками, включая варианты «жёстких» переговоров с максимумом практических заданий, «микро» и «сквозных» кейсов.
Переговоры с использованием различных стратегий, в том числе в Win-Win формате и формате Win-Lose;
Овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров;
Слышать задачи баера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них;
Управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса;
Оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.

Спешите зарегистрироваться: (044) 360-77-31, cg1@cgroup.com.ua

Программа тренинга

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
ОБУЧЕНИЕ, ЗНАКОМСТВА, РАЗВЛЕЧЕНИЕ на ораторском тренинге в Днепре, 28.03.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"ЛИДЕРСТВО и УПРАВЛЕНИЕ командой", программа тренинга для руководителей Виктории Березиной, 28.03.2017, Business&People
Компания из США попробует оцифровать мысли человека, 28.03.2017, IT Education Center
Технология результативной управленческой коммуникации, 28.03.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Интенсив - Система эффективного финансового менеджмента в компании, 28.03.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».