Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Открытый тренинг для руководителей отделов по работе с розничными сетями, КАМ-ов, коммерческих директоров

04.06.2015
Открытый тренинг для руководителей отделов по работе с розничными сетями, КАМ-ов, коммерческих директоров

12-13 июня в г.Киеве состоится открытый тренинг-практикум по подготовке к годовым переговорам с розничными сетями "Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями".

"Жесткий практический курс подготовки менеджеров по работе с розничными сетями"

Успех в торговле — это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.

12-13 июня (первая часть), 26-27 июня (вторая часть)

Целевая аудитория: менеджеры по работе с розничными сетями, руководители подразделений по работе с сетевой розницей, дивизиональные менеджеры, все желающие оценить и усовершенствовать свои переговорные навыки.

Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, оф. 246

Бизнес-консультанты: Кравченко Алина І Гороховский Андрей І Григорьев Юрий

Длительность программы: 32 часа (4 дня)

Цель программы: Сформировать понимание специфики совместного развития бизнеса поставщика и ключевых клиентов у КАМов и отработать основные методы реализации сценариев такого развития.

Для этого предполагается показать «зазеркалье» партнёров, раскрыть основные механизмы и принципы принятия решений, сделать понятной для поставщика структуру и цели различных типов розницы как вида бизнеса. Именно этих знаний зачастую не хватает для того, чтобы грамотно спланировать сотрудничество, сделать его эффективным, да и просто понять, почему развитие взаимоотношений идет по определенному сценарию.

Показать, что «зазеркалье» сети представляет в первую очередь специалист, у которого есть свои задачи как профессионального закупщика, и во вторую очередь человек, к которому также необходимо и возможно подобрать ключик. И, разумеется, в деталях отработать все этапы переговоров с закупщиками, включая варианты «жёстких» переговоров с максимумом практических заданий, «микро» и «сквозных» кейсов.
Переговоры с использованием различных стратегий, в том числе в Win-Win формате и формате Win-Lose;
Овладеть правилами торга, навыком и форматом предоставления уступок, навыком и форматом предложений вариантов исхода переговоров;
Слышать задачи баера, адаптировать и аргументировать свои предложения под них;
Управлять процессом переговоров, соблюдая структуру переговоров и используя различные стратегии переговорного процесса;
Оценивать различные приемы закупщиков, в том числе манипуляционные, и овладеть инструментами противостояния им.

Спешите зарегистрироваться: (044) 360-77-31, cg1@cgroup.com.ua

http://cgroup.com.ua/otkrytye-meropriyatiya/…/detail306.html

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Ваша интонация речи ХОРОША или не очень?), 25.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
Приглашаю вас в четверг на практический семинар по работе с депрессией, 25.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Практикум последовательной реализации системы 5S «5 шагов от хаоса к системному порядку», 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Финансовый менеджмент для успешных финансовых руководителей, 25.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Приглашаем на вебинар "Убедительное резюме", 25.07.2017, Студия карьерного развития
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».