Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем посетить 24 июля тренинг: "Деловые переговоры: технологии вашей победы"

20.07.2015
Приглашаем посетить 24 июля тренинг: "Деловые переговоры: технологии вашей победы"

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений.

1. 5 основных стадий переговорного процесса

2. Подготовка к переговорам:

  • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  • качества хорошего переговорщика
  • комплимент как инструмент установления контакта 
  • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
  • стратегии поведения в переговорах
  • определение стартовой позиции
  • «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах


3. Обсуждение:

  • поиск «общей земли»
  • предложения и условия
  • «воронка» предложений
  • выявление уровня потребностей оппонентов
  • открытые и закрытые вопросы
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
  • техники активного слушания
  • основные приемы активного слушания
  • метод лейтенанта Коломбо


4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  • уподобление
  • подстройка
  • калибровка контакта
  • неявное влияние на собеседника
  • конгруэнтность


5. Манипуляции в переговорах:

  • как выявить манипулятивное поведение
  • виды манипуляций, используемых в переговорах
  • тактика «окрашивания в черный цвет»
  • тактика «ледяной горки»
  • тактика «отравленного колодца»
  • тактика «салями»


6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений
  • воображаемые возражения и реальные
  • методика нейтрализации возражений
  • техники ответов на возражения


7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.


На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

Это нужно помнить - разрешительная процедура в строительстве. Механизм определения стоимости строительства. Экспертиза проектов строительства в Украине. Будет также интересно вам узнать, особенности получения сельхозземель в собственное пользование в Украине.

Узнать подробнее можно, перейдя по ссылке

Зарегистрироваться на тренинг:

(044) 237-90-05

n@nbc.ua

Автор: Березина Виктория
Компания: Национальный, бизнес-центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Мастер-класс "Как продвигать услуги бизнес-тренеров и консультантов?", 30.05.2017, Киевская Школа Технологий
Тренинг по активным продажам, 29.05.2017, Target, школа продаж
Мастер-класс "Работа с возражениями клиентов", 29.05.2017, Target, школа продаж
Школа Бизнес тренера, 29.05.2017, Life&Business
10-11 июня в Киеве семинар-практикум «Бизнес-процессы: описание, анализ, оптимизация, внедрение», 29.05.2017, Альянс-М, центр развития
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».