25-27 августа состоится тренинг "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками"

25-27 августа состоится тренинг "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками"

25-27 августа, компания Consulting Group проведёт открытый тренинг для закупщиков по подготовке к переговорам с поставщиками "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками". Ведущие: Кравченко Алина, Владислав Мандрыка.

25-27 августа, компания Consulting Group проведёт открытый тренинг для закупщиков по подготовке к переговорам с поставщиками "Переговоры в закупках: эффективные годовые переговоры с поставщиками"

Ведущие: Кравченко Алина, Владислав Мандрыка

Целевая аудитория: Руководители отделов закупок, директора департаментов МТО, менеджеры департаментов МТО, специалисты по закупкам

Рынок многие годы диктовал свои условия: закупщик был сильнее. Это привело к тому, что максимальный инструментарий баера в переговорах - это давление, угрозы, ультиматумы. 
Уже сегодня многие компании поняли, что отсутствие партнерских отношений с поставщиками приводит к целому ряду проблем:

Проблема №1: 
Если в данный момент на рынке дефицит товара, то поставщик «продинамит» в первую очередь ту компанию, баер которой при малейшей возможности его «давил». 
Результат: 
Отсутствие сырья на производстве или товаров в розничной сети.

Проблема №2: 
Поставщики, уже привыкшие к однотипной стратегии закупщика Win-Lose (в смысле: Я - Закупщик - Царь, а ты - поставщик - лузер), на переговоры приходят вооружившимися заоблачными ценами и условиями. Эта ситуация снижает шансы получить действительно выгодные условия. На все давление закупщика представитель поставщика отвечает заранее включенными в условия скидками. 
Результат: 
Продавец получил то, что хотел, а Закупщик думает, что он получил наиболее выгодные условия.

Проблема №3: 
Переговорный процесс в ряде случаев «особого противостояния сторон» затягивается в 4-6 раундов с привлечением руководителей. 
Результат: 
Существенно увеличиваются временные затраты, но не улучшается конечный результат.

Именно по этим причинам обучение закупщиков становится актуальным как никогда. 
Почему важно научить закупщиков выстраивать «партнерские отношения» с поставщиками? Вопрос риторический.

Цель мероприятия:
Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам взглянуть на сложившуюся ситуацию с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками.

Место проведения: г. Киев, ул. Днепровская набережная, 14, 2эт., оф. 246

Программа тренинга на сайте компании

Регистрация на тренинг уже открыта.
Регистрируйтесь прямо сейчас: [відкрити контакти](044) 360-77-31, [відкрити контакти][email protected].


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини