Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем усовершенствовать навыки ведения переговоров

31.08.2015
Приглашаем усовершенствовать навыки ведения переговоров

3 сентября стартует серия еженедельных мастер-классов тренинг-центра Латэро по теме эффективных переговоров.

Мастер-классы посвящены навыкам успешных  переговорщиков и стратегии принципиальных переговоров, ориентированных на решения. Модель применима в широком диапазоне ситуаций и в первую очередь полезна для тех, кому необходимо вести  сложные переговоры в конфликтных ситуациях, переговоры по закупкам, переговоры в сфере B2B.

Жизнь - это непрекращающиеся переговоры. И наш успех в бизнесе и личной жизни часто определяется умением общаться, договариваться. Каковы принципы и правила успешных переговорщиков? Как не  потеряться в море стратегий ведения переговоров и найти тот самый подход, который будет работать на долгосрочные партнерские отношения и при этом реально способствовать достижению вашей максимальной выгоды?

Как показывает опыт, плата за стиль ведения переговоров направленный на конфронтацию, весьма высока.  Его негативные последствия могут проявляться как конфликты или недоразумения, которые создают неэффективное общение между участвующими сторонами. Они продлевают время переговоров или не позволяют их завершить успешно, затягивают время завершения сделки, ухудшают отношения между партнёрами переговоров, часто приводят к потере клиентов.

Выиграть/Выиграть — звучит здорово! Но при отсутствии четких критериев эта стратегия зачастую становится предметом манипуляций, прикрытых красивыми словами о взаимном выигрыше. Она неявно провоцирует неосмотрительного оппонента на подрывающий его силы компромисс. Многие лицемерные приверженцы стратегии Выиграть/Выиграть не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы. Если вы идете на переговоры под лозунгом «Выиграть – Выиграть», не имея других критериев, у вас не будет возможности узнать, были ли решения, которые привели к компромиссу, удачными или необходимыми.

Если вам важно иметь четкие критерии и технологию ведения переговоров,если вы нацелены на создание долгосрочных отношений с партнерами по переговорам,если вы хотите при этом иметь максимальную выгоду,познакомьтесь со стратегией принципиальных переговоров, ориентированных на решения.

Автор: Попова Ольга
Компания: Латэро (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
"Системный бизнес: как владельцу сделать бизнес реальным бизнесом" - узнайте об этом в октябре в уникальном тренинге!, 24.09.2017, Технологии роста
Календарь семинаров Smart Fitness Academy на октябрь, 24.09.2017, Smart Fitness Academy, обучение фитнес тренеров и менеджеров
Бесплатное обучение по реферальной программе - принимайте участие!, 23.09.2017, Profit, учебный центр
Бесплатный вебинар "Что нужно знать, чтобы стать JAVA программистом", 23.09.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Курс «Разработчик мобильных приложений под Android» - начало занятий в октябре!, 23.09.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».