Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Приглашаем на тренинг 17-18 сентября «Продажа важным для компании клиентам»

14.09.2015
Mercury рrofessional | Mercury Professional
Приглашаем на тренинг 17-18 сентября «Продажа важным для компании клиентам»

Важные для вас клиенты прекрасно осознают свою важность. Поэтому выдвигают повышенные требования к потенциальным поставщикам.

И не только в области условий (стоимость, сроки, объемы…) но и к самому процессу взаимодействия.

А если вы еще и заметили, что некоторые важные для вас постоянные клиенты вас покинули, значит, ваши конкуренты изменили подход в работе с такими клиентами.

Столкнувшись с такой ситуацией, мы задаем себе вопросы: Что делать? Мириться или противостоять? Если противостоять, то как?

 

Тренинг: «Продажа важным для компании клиентам»

17 – 18 сентября, г. Киев


Какие вопросы мы будем обсуждать?

  • Что должен знать и уметь продавец, работающий с важными для компании клиентами?
  • Какая информация о бизнесе клиента нам необходима?
  • Как выстроить стратегию и разработать тактику работы с данным клиентом?
  • Как добиться контакта с Лицом Принимающим Решение?
  • Четыре поведенческие модели клиента при встрече с продавцом. Как выстроить общение, продвигающее продажи вперед?
  • Центр принятия решений. Роли и сила влияния лиц, участвующих в процессе принятия решения. Теория шахматных фигур.
  • Как выстроить аргументацию на основе бизнес потребностей клиента?
  • Как использовать мотивационный профиль контактных лиц в процессе аргументации?
  • Какие сильные стороны вашего предложения клиент может недооценить? Как это изменить?
  • Какие ваши аргументы клиент может переоценить? Каковы последствия для ваших взаимоотношений?
  • Какие информационные блоки должно содержать коммерческое предложение?
  • Как использовать модель продажи идей для продажи продукта / решений?
  • Цена vs Стоимость. Кому мы продаем Цену, а кому Стоимость?
  • Экономическая аргументация. Как с помощью цифр показать выгоду от сотрудничества?
  • Какие методы могут использовать против вас конкуренты у данного клиента?
  • Как уменьшить или нейтрализовать последствия негатива относительно вашей компании?

Форма регистрации на тренинг: https://docs.google.com/forms/d/1f_KL8qSZ_IV5wrAdsRMAsAWcSYXZbT6tJ4-2ZZSgyT4/viewform

 

Контакты для дополнительной информации (044) 228-00-72, (067) 591-34-40, (066) 526-49-55. 

С пожеланиями успехов, Mercury Professional.

Автор: Mercury Professional
Компания: Mercury рrofessional (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Деловой этикет и эффективные коммуникации, 16.01.2017, Киевская школа этикета
19 января тренинг "Стресс-менеджмент и конфликтология. Профилактика стрессовых и конфликтных ситуаций», 16.01.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
17-18 января тренинг "Развитие компетенций профессиональной и личной эффективности", 16.01.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
23-24 января приглашаем Вас на тренинг - Управление конфликтами и нейтрализация манипуляций, 16.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
30 января приглашаем Вас принять участие в тренинге «Финансовый анализ и прогноз уровня эффективности компании», 16.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».