Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как продавать много и с высокой прибылью - в семинаре "Технологии эффективных продаж"

27.09.2015
Как продавать много и с высокой прибылью - в семинаре "Технологии эффективных продаж"

Если Вы всерьез заинтересованы в соединении маркетингового позиционирования продукции с действиями специалистов по продажам, в значительном увеличении продаж за счет профессионализма продавцов, для Вас - проект-сюрприз с ответами и советами!

Продавать много и с высокой прибылью – цель технологии эффективных продаж продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг). 

  • Продукция приобретается клиентами для разрешения своих проблем (улучшения качества жизни) или разрешения проблем (задач) предприятия.  
  • Понимание клиентом выгод, которые несет продукция продавца, открывает клиенту возможность анализа способности продукции удовлетворить его потребности и  разрешить  проблемы (улучшить качество его жизни). 
  • Типичное психологическое состояние неуверенности и неопределенности клиента в отношении потребительской ценности продукции должно учитываться продавцом, миссия которого состоит в изменении этого состояния и достижении у клиента состояния уверенности в высокой потребительской ценности продукции и готовности к ее покупке.

Успех продавца в продажах в значительной степени зависит от его предварительной подготовки к поведению в типичных ситуациях продаж.


Программа обучающего модуля "Технологии эффективных продаж"



Первый день (8 астрономических часов)    

  • Психологические аспекты продаж: ключевые факторы успеха в продажах, воронка продаж, мифы и реальность в продажах.
  • Типичное психологическое состояние клиента по отношению к продукции (товару, работе, услуге).
  • Ключевые факторы успеха в продажах.1.3 Воронка продаж.1.4 Мифы и реальность в продажах. 
  • Технология эффективных продаж продукции. 
  • Ключевые этапы процесса эффективных продаж продукции. 
  • Роль специалиста по продажам в удовлетворении потребностей клиентов и достижении целей своей компанией. Основные барьеры, мешающие покупателю принять решение о покупке. 
  • Ключевые этапы, которые необходимо пройти для совершения продажи продукции. 
  • Правила прохождения ключевых этапов процесса эффективных продаж продукции. 

Второй день: 09.30...18.30

  • Увеличение компетентности в прохождении третьего этапа продажи «Презентация коммерческого предложения».
  • Техника презентации коммерческого предложения «Преимущества (свойства) – Выгоды для потребителя». 
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Трехуровневое описание и анализ потребительских свойств продукции». 
  • Пример описания и анализа потребительских свойств продукции компании.
  • Примеры описания и анализа потребительских свойств продукции-заменителей компаний-конкурентов.
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение сильных и слабых сторон потребительской ценности продукции».
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение преимуществ продукции для потребителей целевых сегментов».
  • Правила презентации коммерческого предложения клиенту.

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04

info@rost.biz.ua

Автор: Чугунов Игорь Иванович
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».