Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как продавать много и с высокой прибылью - в семинаре "Технологии эффективных продаж"

27.09.2015
Как продавать много и с высокой прибылью - в семинаре "Технологии эффективных продаж"

Если Вы всерьез заинтересованы в соединении маркетингового позиционирования продукции с действиями специалистов по продажам, в значительном увеличении продаж за счет профессионализма продавцов, для Вас - проект-сюрприз с ответами и советами!

Продавать много и с высокой прибылью – цель технологии эффективных продаж продукции (готовой продукции, товаров, работ, услуг). 

  • Продукция приобретается клиентами для разрешения своих проблем (улучшения качества жизни) или разрешения проблем (задач) предприятия.  
  • Понимание клиентом выгод, которые несет продукция продавца, открывает клиенту возможность анализа способности продукции удовлетворить его потребности и  разрешить  проблемы (улучшить качество его жизни). 
  • Типичное психологическое состояние неуверенности и неопределенности клиента в отношении потребительской ценности продукции должно учитываться продавцом, миссия которого состоит в изменении этого состояния и достижении у клиента состояния уверенности в высокой потребительской ценности продукции и готовности к ее покупке.

Успех продавца в продажах в значительной степени зависит от его предварительной подготовки к поведению в типичных ситуациях продаж.


Программа обучающего модуля "Технологии эффективных продаж"



Первый день (8 астрономических часов)    

  • Психологические аспекты продаж: ключевые факторы успеха в продажах, воронка продаж, мифы и реальность в продажах.
  • Типичное психологическое состояние клиента по отношению к продукции (товару, работе, услуге).
  • Ключевые факторы успеха в продажах.1.3 Воронка продаж.1.4 Мифы и реальность в продажах. 
  • Технология эффективных продаж продукции. 
  • Ключевые этапы процесса эффективных продаж продукции. 
  • Роль специалиста по продажам в удовлетворении потребностей клиентов и достижении целей своей компанией. Основные барьеры, мешающие покупателю принять решение о покупке. 
  • Ключевые этапы, которые необходимо пройти для совершения продажи продукции. 
  • Правила прохождения ключевых этапов процесса эффективных продаж продукции. 

Второй день: 09.30...18.30

  • Увеличение компетентности в прохождении третьего этапа продажи «Презентация коммерческого предложения».
  • Техника презентации коммерческого предложения «Преимущества (свойства) – Выгоды для потребителя». 
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Трехуровневое описание и анализ потребительских свойств продукции». 
  • Пример описания и анализа потребительских свойств продукции компании.
  • Примеры описания и анализа потребительских свойств продукции-заменителей компаний-конкурентов.
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение сильных и слабых сторон потребительской ценности продукции».
  • Техника подготовки коммерческого предложения «Определение преимуществ продукции для потребителей целевых сегментов».
  • Правила презентации коммерческого предложения клиенту.

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте здесь:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

(044) 221-85-66, (067) 504-37-67, (050) 445-37-04

info@rost.biz.ua

Автор: Чугунов Игорь Иванович
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Набор на курсы тестировщиков в тренинг центр IT-компании Softengi, 18.01.2017, Softengi training center
Календарь событий проекта "Мы и деньги", 18.01.2017, Мы и деньги
Практикум работы с претензиями и возражениями, 18.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Затраты и их виды. Практикум. Классификация затрат компании, 18.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
"Организация работы команды: постановка задач, делегирование и контроль" - 20 февраля. Узнайте все функции менеджмента в специальной программе!, 18.01.2017, Технологии роста
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».