Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Открытый тренинг по переговорам для закупщиков

08.10.2015
Открытый тренинг по переговорам для закупщиков

15-16 октября в Киеве состоится открытый тренинг Кравченко Алины: "Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик".

15-16 октября, г.Киев. Открытый тренинг Кравченко Алины: 

"Переговоры в закупках: лучшее из переговорных практик"

Задача тренингов компании Consulting Group – помочь специалистам по закупкам взглянуть на возникающие ситуации с поставщиками с разных сторон, увидеть возможности повышения профессиональной эффективности, научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены, и, конечно, качественно проводить эффективные переговоры с Вашими поставщиками. 

Мы обучаем сотрудников Отделов Закупок:

  • крупных компаний (речь идет о некоммерческих закупках);
  • производственных компаний, ключевая задача которых закупать сырье, материалы, оборудование и т.д. с целью сокращения себестоимости продукции;
  • розничных сетей (речь идет о коммерческих закупках), в которых ключевая задача базируется на умении закупить то, что можно продать и обеспечить необходимую доходность розничной сети.

Основные вопросы, которые стоят перед сотрудниками отдела Закупок в современной организации, на которые мы готовы ответить: 

1. Структура и стратегии в переговорах

Целью стратегии является отыскание такого пути, который требует наименьшего расхода времени и энергии и дает возможность достичь наибольшего успеха.

  • Структура переговоров о закупке.
  • Основные стратегии. Стили поведения в переговорах.
  • Сценарии в переговорах.
  • Определение «критических точек переговоров».
  • Позиции переговорщиков. Переговоры с позиции силы и позиции слабости.
  • «Беспроигрышные» ролевые сценарии и их использование в закупках.

2. Эффективная подготовка к переговорам о закупках

Мы всегда готовимся к тому, чего не произойдет, и всегда не готовы к тому, что действительно случается. 

  • Цели в переговорах. Программа-минимум и программа-максимум.
  • Подготовка к переговорам: анализ, исследования, гипотезы.
  • Преимущества и недостатки в собственной позиции, как их выявить и правильно с ними работать. Анализ факторов силы/слабости позиций сторон.
  • Матрица информационной безопасности.
  • Три уровня целей и ODE-анализатор как способ оценить переговорные шаги.
  • Разработка вариантов достижения целей переговоров.

3. Искусство результативных переговоров

Если кто-то даёт понять, что он более полезен вам, чем вы ему — знайте: на самом деле всё наоборот!

  • «Информационное поле переговоров».
  • Формирование границ переговоров и входных барьеров для поставщика.
  • Диагностика ключевых проблем в области пересекающихся интересов.
  • Как понять цели и интересы поставщиков.  

5. Искусство результативных переговоров или Как получить наилучшие условия

Как только вы встанете на нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся.

  • Секреты успешной аргументации.
  • Война аргументов, эффективные техники контраргументации.
  • Обязательные контрольные точки переговоров.
  • Стили торга. Сильные и слабые стороны каждого стиля.
  • Механика торга в переговорах с поставщиками.
  • Выстраивание собственной позиции.

Завершение переговоров

Даже если вы находитесь на правильном пути, то никуда не доберетесь, если будете просто сидеть на одном месте.

  • Приемы эффективного завершения переговоров и доведения до сделки на выгодных для закупщика условиях.
  • Матрица объективного анализа переговоров и их результатов.

Автор: Кравченко Алина
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
21 января тренинг "Лидерство по-женски: путь к успеху и гармонии", 19.01.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
21 января тренинг «Профилактика синдрома профессионального выгорания. Технологии психологической релаксации и медитативные техники», 19.01.2017, HR-Master, первый специализированный тренинг-центр
Как начинать общение? Закон психологической обратимости, 19.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Анализ «затраты-объем-прибыль» (CVP анализ). Проведение CVP-анализа, 19.01.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Вместе нарисуем портрет идеального закупщика в программе «Тренинг-практикума для отдела закупок». Присоединяйтесь!, 19.01.2017, Технологии роста
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».