Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Открытый тренинг по манипуляциям закупщиков розничных сетей

15.10.2015
Открытый тренинг по манипуляциям закупщиков розничных сетей

Переговорный баттл с закупщиками сетей: противостояние жёстким манипуляциям.

Переговоры поставщиков с сетями давно уже стали эталонной иллюстрацией к выражению «спор слепого с глухим». Каждая из сторон действует исходя из собственной логики, экономических расчётов и представления о «целесообразности» и «справедливости». К сожалению, зацикленность на своих убеждениях становится зачастую именно тем камнем преткновения, который мешает найти зону договорённостей и обсудить действительно все варианты, а не только пару домашних заготовок. 

Сложности с ведением бизнеса последнего года ещё более радикализировали позиции поставщика и закупщика, сузив и без того ограниченное пространство для манёвров. Тем большее значении приобретают специальные техники и «специализированные» ритейловые манипуляции, которые применяются закупщиками для обеспечения достижения поставленных перед ними целей (разумеется, за счёт поставщика).


Задача этой программы
 – углублённо познакомить поставщика с набором логических и математических манипуляций, применяемых сетями в переговорных кампаниях, а также показать методы борьбы с ними и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации закупщика. 


Уникальность программы
 в том, что впервые доступным языком (без интегралов и синхрофазотронов) рассказывается о «внутренней кухне» сетей, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях закупщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны поставщика.

Продолжительность: 2 дня (16 академ. часов)


Бизнес – консультант: Григорьев Юрий


Начало работы с сетью

1. Оценка вас закупщиком в качестве потенциального поставщика

1.1. Критерии оценки поставщика – на что обращает внимание закупщик;
1.2. Математические параметры оценки при расчёте бонусной нагрузки. Модель расчёта коммерческих показателей поставщиков;
1.3. Взаимозависимость параметров при расчёте коммерческих показателей: возможности для поставщика.

2. Аргументация закупщиков для новых поставщиков - как не поддаться и не сдать позиции
2.1. «Ваш товар неизвестен нам/на рынке, мы не можем спрогнозировать продажи, поэтому…»;
2.2. «Мы уже пробовали такой/аналогичный/ваш товар год/два/три назад и остались недовольны»;
2.3. «Мы предлагаем вам стандартные коммерческие условия, если они вас не устраивают…»;
2.4. «То, что предлагаете вы, хуже, чем то, что у нас есть, поэтому…»;

3. Типы коммерческих условий и причины их появления в договорах. Что можно и что нельзя изменить в условиях договора.

Ознакомиться с полной программой тренинга

Автор: Григорьев Юрий
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
С 26 августа старт курса "Бухгалтерский и налоговый учет операций ВЭД", 28.07.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
2-3 сентября учимся визуализации на тренинге Людмилы Кругловой "Магия флипчарта", 28.07.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Уже 3-4 августа бизнес-тренинг Александра Буйваленко. Отличная возможность узнать все о главных процессах управления!, 28.07.2017, Технологии роста
Для тех, у кого обозначена цель, 29-30 июля - открытый тренинг-практикум Лилии Чаковой "Project-управление для директора по продажам". Не пропустите!, 28.07.2017, Технологии роста
Подарок на всю жизнь, 27.07.2017, Сварог
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».