11 лет Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

21-22 октября состоится открытый тренинг по манипуляциям закупщиков розничных сетей

20.10.2015

Переговорный баттл с закупщиками сетей: противостояние жёстким манипуляциям.

Переговоры поставщиков с сетями давно уже стали эталонной иллюстрацией к выражению «спор слепого с глухим». Каждая из сторон действует исходя из собственной логики, экономических расчётов и представления о «целесообразности» и «справедливости». К сожалению, зацикленность на своих убеждениях становится зачастую именно тем камнем преткновения, который мешает найти зону договорённостей и обсудить действительно все варианты, а не только пару домашних заготовок. 

Сложности с ведением бизнеса последнего года ещё более радикализировали позиции поставщика и закупщика, сузив и без того ограниченное пространство для манёвров. Тем большее значении приобретают специальные техники и «специализированные» ритейловые манипуляции, которые применяются закупщиками для обеспечения достижения поставленных перед ними целей (разумеется, за счёт поставщика).


Задача этой программы
 – углублённо познакомить поставщика с набором логических и математических манипуляций, применяемых сетями в переговорных кампаниях, а также показать методы борьбы с ними и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации закупщика. 


Уникальность программы
 в том, что впервые доступным языком (без интегралов и синхрофазотронов) рассказывается о «внутренней кухне» сетей, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях закупщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны поставщика.

Продолжительность: 2 дня (16 академ. часов)


Бизнес – консультант: Григорьев Юрий


Начало работы с сетью

1. Оценка вас закупщиком в качестве потенциального поставщика

1.1. Критерии оценки поставщика – на что обращает внимание закупщик;
1.2. Математические параметры оценки при расчёте бонусной нагрузки. Модель расчёта коммерческих показателей поставщиков;
1.3. Взаимозависимость параметров при расчёте коммерческих показателей: возможности для поставщика.

2. Аргументация закупщиков для новых поставщиков - как не поддаться и не сдать позиции
2.1. «Ваш товар неизвестен нам/на рынке, мы не можем спрогнозировать продажи, поэтому…»;
2.2. «Мы уже пробовали такой/аналогичный/ваш товар год/два/три назад и остались недовольны»;
2.3. «Мы предлагаем вам стандартные коммерческие условия, если они вас не устраивают…»;
2.4. «То, что предлагаете вы, хуже, чем то, что у нас есть, поэтому…»;

3. Типы коммерческих условий и причины их появления в договорах. Что можно и что нельзя изменить в условиях договора.

Ознакомиться с полной программой тренинга

Автор: Григорьев Юрий
Компания: Consulting group (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Мастер-класс: "Эннеаграмма - как научиться разбираться в людях?", 23.05.2017, EnneaUkraine
31 мая курс "Прикладное управление проектами" (новая версия PMBOK 6.0), 23.05.2017, Акцент профи, учебный центр
Пожалуйста, измените эл. почту, 23.05.2017, TRN.ua
Не упусти возможность! Компания Gebs приглашает посетить тренинг «Коммерческий менеджмент», который проведет европейский эксперт Mauricio Vargas Tapias!, 23.05.2017, Global Education Business System
До 25 мая — Раннее бронирование на летние программы для детей! Скидка — 10%, 23.05.2017, Шаг, компьютерная академия (Днепропетровский филиал)
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».