В Киеве 6-7 ноября состоится открытый тренинг по манипуляциям поставщиков в розничные сети

6-7 ноября состоится открытый тренинг для категорийных менеджеров "Перепрошивка байеров розничных сетей: революционные инструменты переговоров и манипуляций".

Задача нашего тренинга помочь специалистам по закупкам:

• взглянуть на сложившуюся ситуацию сотрудничества с поставщиком с разных сторон, учитывая контекст рынка,
• научиться максимально использовать возможности поставщиков, обеспечивая при этом минимальные закупочные цены,
• использовать широкий инструментарий переговорных техник: жесткие переговоры и переговоры Win-Win, торг и  манипуляции, сценарные подходы к переговорам и настройка переговорной кампании с учетом психологических особенностей представителей поставщика,
• систематизировать знания закупщиков и категорийных менеджеров о логических и математических манипуляциях,
• расширить арсенал применяемых манипулятивных техник в переговорах,
• показать методы борьбы с манипуляциями поставщиков и раскрыть алгоритмы поиска ошибок в аргументации поставщика, и, конечно, качественно проводить переговоры с  Вашими поставщиками, добиваясь поставленных целей.

Уникальность программы в том, что впервые доступным языком (без «интегралов и синхрофазотронов») рассказывается о логико-математической составляющей переговоров, взаимосвязях различных показателей, преднамеренных и не очень манипуляциях поставщиков и, самое главное, точках воздействия на них со стороны закупщика. В программе собраны и систематизированы все основные манипуляции, применяемые на практике, а также практические задания, основанные на реальных переговорах (в т.ч. с поставщиками-монополистами).

1. Обучение будет проведено в интерактивном формате, с преобладанием кейсов и упражнений. Соотношение практики к теории 70/30
2. Участникам будут предложены реальные переговорные ситуации с различными сценариями.
3. На основе поведения участников во время кейсов будут предложены корректировки стиля и техники ведения переговоров с учетом индивидуальных особенностей и специфики поставщиков.
 

Продолжительность: 2 дня  (16  академ. часов)

Количество участников: 14 человек (одна группа)

Бизнес-консультант: Григорьев Юрий

Спешите зарегистрироваться: [відкрити контакти]044-360-77-31, [відкрити контакти][email protected]
http://cgroup.com.ua/otkrytye-meropriyatiya/…/detail465.html

http://www.trn.ua/trainings/49663/

Также не забываем о возможности получить 50% скидки на первый всеукраинский форум закупщиков FORUM ZAKUPKI на НСК Олимпийском.