26-27 февраля - открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

26-27 февраля - открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

Узнайте все об управлении ассортиментами и ценообразовании в розничной сети с максимально эффективным использованием ресурсов. Причем - как при этом наиболее полно удовлетворять ожидания целевых категорий покупателя на высококонкурентном рынке!

Открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице" навыки :

  • Составления товарного каталога.
  • Создания ассортимента в соответствии с целями Вашей компании.
  • Формирования системы оценки эффективности работы с ассортиментом и ее KPI.
  • Оперативной корректировки ассортимента при изменении рыночной ситуации.
  • Разработки собственной политики ценообразования исходя из финансовой стратегии и конкурентного окружения.


Программа 2-дневного курса:

Создание ассортимента

  •   Определение цели.
  •   Определение формата. Решения для мультиформатности.
  •   Определение целевого потребителя.
  •   Список ПОТРЕБНОСТЕЙ как базового уровня консолидации.
  •   Формирование структуры каталога потребностей.
  •   Уровни дальнейшей консолидации и их функциональное предназначение (зональное планирование , управленческое подчинение , финансовое управление , маркетинговый анализ).
  •   Виды стратегий в управлении ассортиментом.
  •   Определение уровня присвоения стратегий для дерева каталога потребностей.
  •   Структура ассортимента потребности – ее суть и составляющие.
  •   Гамма ассортимента как система координат . Мониторинг гаммы ассортимента .
  •   Формирование структуры ассортимента согласно принятых стратегий.
  •   Ограничения структуры ассортимента – физические и управленческие.

Наполнение ассортимента

  •   Ассортиментная матрица как практическое воплощение структуры.
  •   Сбалансированность ассортиментной матрицы . Список атрибутов потребностей.
  •   Мультиформатность матрицы . Понятие ядра матрицы.
  •   Локальный и национальный ассортимент. Преимущества и недостатки.

«Узкие» места структуры ассортимента

  •   «Пограничные» конфликты при дифференцированном ценообразовании.
  •   Ценность целостности «брэнда» в структуре ассортимента.
  •   Фасовка – атрибут или отдельная потребность .

Управление ассортиментом

  •   Зоны ответственности в управлении ассортиментной матрицей.
  •   Порядок и периодичность анализа наполнения ассортиментных матриц.
  •   Регламент анализа , участники и зоны ответственности в изменении структуры ассортимента.
  •   Порядок и периодичность пересмотра структуры ассортимента.
  •   Сезонность структуры ассортимента.  Понятие перманентных и сезонных потребностей.
  •   Нестандартные каналы наполнения структуры ассортимента.
  •   Работа с ассортиментом , исключенным из структуры.

 Ценообразование – подготовка основания

  •   Уровни ценообразования в дереве товарного каталога. Жесткий и мягкий подход к ценообразованию на выбранном уровне  - плюсы и минусы.
  •   Определение кластеров конкуренции . Матрица коэфициентов наценок.
  •   Учет остатков как база ценообразования (FIFO, LIFO, AVE).
  •   Управление ценой или управление наценкой

Ценообразование как следствие цели компании

  •   Основные стратегии ценообразования ( плюсы и минусы ):

- модель плановой прибыли;

- EDLP;

-H/LP ( - LL );

-H/LP (-KVI ).

Управление прибыльностью категорий

  •   Взаимосвязь параметров структуры ассортимента и прибыльности.
  •   Правило Паретто в ценообразовании. Критичные категории.
  •   Определение ценовой эластичности категорий.
  •   Модели ценообразования критичных категорий с учетом сезонности и эластичности.
  •   Ценообразование растущих категорий
  •   Ценообразование для товаров PL внутри категорий
  •   Ценообразование сезонных категорий
  •   Ценообразование индикативных категорий
  •   Регламент управления изменениями цен

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке:


Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону.

[відкрити контакти][email protected]

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Посмотреть корпоративные тренинги для розницы


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші статті в категорії Новини