Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

26-27 февраля - открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

07.02.2016
26-27 февраля - открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

Узнайте все об управлении ассортиментами и ценообразовании в розничной сети с максимально эффективным использованием ресурсов. Причем - как при этом наиболее полно удовлетворять ожидания целевых категорий покупателя на высококонкурентном рынке!

Открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице" навыки :

  • Составления товарного каталога.
  • Создания ассортимента в соответствии с целями Вашей компании.
  • Формирования системы оценки эффективности работы с ассортиментом и ее KPI.
  • Оперативной корректировки ассортимента при изменении рыночной ситуации.
  • Разработки собственной политики ценообразования исходя из финансовой стратегии и конкурентного окружения.


Программа 2-дневного курса:

Создание ассортимента

  •   Определение цели.
  •   Определение формата. Решения для мультиформатности.
  •   Определение целевого потребителя.
  •   Список ПОТРЕБНОСТЕЙ как базового уровня консолидации.
  •   Формирование структуры каталога потребностей.
  •   Уровни дальнейшей консолидации и их функциональное предназначение (зональное планирование , управленческое подчинение , финансовое управление , маркетинговый анализ).
  •   Виды стратегий в управлении ассортиментом.
  •   Определение уровня присвоения стратегий для дерева каталога потребностей.
  •   Структура ассортимента потребности – ее суть и составляющие.
  •   Гамма ассортимента как система координат . Мониторинг гаммы ассортимента .
  •   Формирование структуры ассортимента согласно принятых стратегий.
  •   Ограничения структуры ассортимента – физические и управленческие.

Наполнение ассортимента

  •   Ассортиментная матрица как практическое воплощение структуры.
  •   Сбалансированность ассортиментной матрицы . Список атрибутов потребностей.
  •   Мультиформатность матрицы . Понятие ядра матрицы.
  •   Локальный и национальный ассортимент. Преимущества и недостатки.

«Узкие» места структуры ассортимента

  •   «Пограничные» конфликты при дифференцированном ценообразовании.
  •   Ценность целостности «брэнда» в структуре ассортимента.
  •   Фасовка – атрибут или отдельная потребность .

Управление ассортиментом

  •   Зоны ответственности в управлении ассортиментной матрицей.
  •   Порядок и периодичность анализа наполнения ассортиментных матриц.
  •   Регламент анализа , участники и зоны ответственности в изменении структуры ассортимента.
  •   Порядок и периодичность пересмотра структуры ассортимента.
  •   Сезонность структуры ассортимента.  Понятие перманентных и сезонных потребностей.
  •   Нестандартные каналы наполнения структуры ассортимента.
  •   Работа с ассортиментом , исключенным из структуры.

 Ценообразование – подготовка основания

  •   Уровни ценообразования в дереве товарного каталога. Жесткий и мягкий подход к ценообразованию на выбранном уровне  - плюсы и минусы.
  •   Определение кластеров конкуренции . Матрица коэфициентов наценок.
  •   Учет остатков как база ценообразования (FIFO, LIFO, AVE).
  •   Управление ценой или управление наценкой

Ценообразование как следствие цели компании

  •   Основные стратегии ценообразования ( плюсы и минусы ):

- модель плановой прибыли;

- EDLP;

-H/LP ( - LL );

-H/LP (-KVI ).

Управление прибыльностью категорий

  •   Взаимосвязь параметров структуры ассортимента и прибыльности.
  •   Правило Паретто в ценообразовании. Критичные категории.
  •   Определение ценовой эластичности категорий.
  •   Модели ценообразования критичных категорий с учетом сезонности и эластичности.
  •   Ценообразование растущих категорий
  •   Ценообразование для товаров PL внутри категорий
  •   Ценообразование сезонных категорий
  •   Ценообразование индикативных категорий
  •   Регламент управления изменениями цен

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке:


Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону.

info@rost.biz.ua

 

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Посмотреть корпоративные тренинги для розницы

Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Системное продвижение услуг в консалтинге и бизнес-образовании - 12 июня 2017, 29.05.2017, Киевская Школа Технологий
Станьте успешный коучем! Школа коучинга Вам поможет в этом! Не пропустите новый модуль!, 29.05.2017, Технологии роста
Управленческий курс-практикум: "Школа руководителя. Управленческий коктейль" - уникальный курс, включающий отработку на практике 10 основных навыков руководителя. Присоединяйтесь к новой группе!, 29.05.2017, Технологии роста
Цикл семинаров по психосоматике - 2-го июня!, 28.05.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Семинар по тревожности , 28.05.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».