Уже скоро (26-27 февраля) - открытый тренинг-практикум "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице"

Приглашаем узнать все об управлении ассортиментами и ценообразовании в розничной сети с максимально эффективным использованием ресурсов. Причем - как при этом удовлетворять ожидания целевых категорий покупателя на высококонкурентном рынке!

Узнайте все об управлении ассортиментами и ценообразовании!

В этом Вам поможет открытый тренинг Дмитрия Каширина "Эффективный ассортимент и ценообразование в рознице". Главные навыки, которые Вы получите в результате тренинга:

• Составления товарного каталога.
• Создания ассортимента в соответствии с целями Вашей компании.
• Формирования системы оценки эффективности работы с ассортиментом и ее KPI.
• Оперативной корректировки ассортимента при изменении рыночной ситуации.
• Разработки собственной политики ценообразования исходя из финансовой стратегии и конкурентного окружения.

Главные вопросы 2-дневного курса:

Создание ассортимента

•   Определение цели.
•   Определение формата. Решения для мультиформатности.
•   Определение целевого потребителя.
•   Список потребностей как базового уровня консолидации.
•   Формирование структуры каталога потребностей.
•   Уровни дальнейшей консолидации и их функциональное предназначение (зональное планирование , управленческое подчинение , финансовое управление , маркетинговый анализ).

«Узкие» места структуры ассортимента

•   «Пограничные» конфликты при дифференцированном ценообразовании.
•   Ценность целостности «брэнда» в структуре ассортимента.
•   Фасовка – атрибут или отдельная потребность .

Управление ассортиментом

•   Зоны ответственности в управлении ассортиментной матрицей.
•   Порядок и периодичность анализа наполнения ассортиментных матриц.
•   Регламент анализа , участники и зоны ответственности в изменении структуры ассортимента.
•   Порядок и периодичность пересмотра структуры ассортимента.
•   Сезонность структуры ассортимента.  Понятие перманентных и сезонных потребностей.

 Ценообразование – подготовка основания

•   Уровни ценообразования в дереве товарного каталога. Жесткий и мягкий подход к ценообразованию на выбранном уровне  - плюсы и минусы.
•   Определение кластеров конкуренции . Матрица коэфициентов наценок.
•   Учет остатков как база ценообразования (FIFO, LIFO, AVE).
•   Управление ценой или управление наценкой

Ценообразование как следствие цели компании

•   Основные стратегии ценообразования ( плюсы и минусы ):

- модель плановой прибыли;

 Управление прибыльностью категорий

•   Взаимосвязь параметров структуры ассортимента и прибыльности.
•   Правило Паретто в ценообразовании. Критичные категории.
•   Определение ценовой эластичности категорий.
•   Модели ценообразования критичных категорий с учетом сезонности и эластичности.
•   Ценообразование растущих категорий

О тренере Автор и ведущий: Дмитрий Каширин, коммерческий директор (ритейл),  руководитель отдела закупок, операционный директор (ритейл), ведущий эксперт, с профессиональным опытом более 20 лет в ритейле,

Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке:

Зарегистрироваться на участие в тренинге или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефону.

[відкрити контакти][email protected]

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Посмотреть корпоративные тренинги для розницы