Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Командные переговоры

07.08.2016
Командные переговоры

Двое против восьми человек. Это тяжело в драке, и также это тяжело в переговорах! В прошлую среду именно в таком раскладе мы начали наш первый переговорный кейс.

Большинство, конечно же, передавило своей массой команду из двоих переговорщиков, навязав им свое решение вопроса.

При анализе кейса мы выяснили, что команда из восьми человек смогла проманипулировать своими оппонентами, подтолкнув их в нужную сторону.

При этом манипуляторы сделали это так тонко, что их оппоненты были до конца уверены, что это именно они пришли к такому решению, и оно есть максимально правильным.

Во втором кейсе обе группы переговорщиков схлестнулись в конфликтной ситуации, и каждый пытался передавить вторую сторону, доказав свою крутость.

В связи с тем, что обе стороны выбрали стратегию выхода из конфликта – соперничество, мы стали свидетелями чудесных переговорных баталий, которые очень яркие и зрелищные, но не приводят к результату не одну из сторон.

Участники встречи лично убедились, насколько в командных переговорах важна сыгранность команды, и умение работать вместе на достижение общей цели.

Также на этом занятии мы увидели, что тактические действия при групповх переговорах крайне важны, и их внутреннее согласование должно быть обязательным перед каждыми командными переговорами!

Автор: Демчик Олег
Компания: Клуб профессиональных переговорщиков (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Тренинг по анализу и построению эффективного общения: структурировано, понятно, применимо во всех сферах жизни!, 16.08.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Команда. Влияние Руководителя-Лидера на мотивацию результативности и вовлеченности, 16.08.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Подготовка и управление корпоративными проектами, 16.08.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
"OrAtoR: словесное айкидо и аргументация", 10-11 ноября, 16.08.2017, Golden Staff, центр бизнес-обучения
Программа «Управленческий коктейль» – это возможность сделать резкий рывок в управленческой эффективности! Не пропустите набор в новую группу!, 16.08.2017, Технологии роста
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».