Профессиональные продажи В2В: от первого контакта до повторной продажи

Задача тренинга - научиться системно определять потенциал клиента, видеть и разрабатывать возможности для сделки, ориентироваться на проработку всей клиентской базы, а не только «легких» клиентов, планировать долгосрочные цели работы с клиентами.

27 октября, состоится тренинг

Профессиональные продажи В2В: от первого контакта до повторной продажи 

В результате тренинга участники овладеют методиками и техниками, использование которых, позволит:

• выстроить адаптированную под специфику бизнеса стратегию привлечения и сопровождения клиента
• понять концепцию «воронки продаж», научиться системно определять потенциал клиента, видеть и разрабатывать возможности для сделки, ориентироваться на проработку всей клиентской базы, а не только «легких» клиентов, планировать долгосрочные цели работы с клиентами
• внедрить практику постоянного комплексного контакта с клиентом, позволяющего реализовывать потенциал, возможности для сделки и строить долгосрочные отношения с клиентом
• эффективно собирать информацию и устанавливать контакт с потенциальными клиентами
• точно выявлять интересы, потребности и выгоды различных "агентов влияния" в Компании-Заказчика
• формировать персонализированные коммерческие предложения
• успешно вести переговоры по телефону и при встрече
• использовать возражения и сомнения клиента, как возможность для продажи- проводить эффективные презентации продукта/услуги в зависимости от характеристик товара и психологического типа клиента
• побуждать клиента к совершению покупки и доводить клиента до завершения продажи/заключения сделки.
• понимать важность послепродажного сервиса и повторной продажи.

Акценты в процессе обучения:

• Тренировка необходимым навыкам
• Психологические акценты на разных этапах взаимодействия с клиентом в процессе продаж В2В
• Незаменимые коммуникативные навыки в продажах- Соотношение теории и практики: 30% теория - 70% практика.

Методология:

• мини-лекции
• индивидуальные упражнения
• тестирование
• мозговой штурм
• работа в парах
• ролевые игры

Регистрация по телефону: [відкрити контакти]050 913 27 29