Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Новые "фишки" для значительного улучшения работы отдела продаж - в программе Виктории Березиной! Не пропустите!

17.02.2017
Новые "фишки" для значительного улучшения работы отдела продаж - в программе Виктории Березиной! Не пропустите!

Проект "Продажи-level up - технологии переговоров о крупных сделках" - именно для Вас! Освободите свой ум от стесняющих стереотипов, мешающих продавать много и дорого! Расширьте арсенал переговорных техник, помогающих продавать!

1-2 марта - программа Виктории Березиной для апгрейда отдела продаж.

Если Вы:

  • Продавец-переговорщик, ориентированный на увеличение собственного дохода и дохода компании.  
  • Руководитель отдела продаж, нацеленный на прокачку своей команды.
  • Собственник малого и среднего бизнеса, заинтересованный в увеличении объёмов и рентабельности своего бизнеса  новая программа 

"Продажи-level Up - Технологии Переговоров О Крупных Сделках" - для Вас!

В программе:

Личные факторы, влияющие на успех в продажах и переговорах 

Определение финансовых стереотипов, ограничивающих динамику роста продаж;

Ценности и убеждения успешных продавцов: от целей и ценностей – к результату;

  

Стратегия продаж

Функции отдела продаж в структуре предприятия. Что такое "продажа",  или  в чем отличия от "отпуска" товара; 

Виды продаж: активные, пассивные, условно активные  и др.;

Воронка продаж;

Переговоры в продажах – скрипты и алгоритмы. Подготовка: 

Поиск и сбор информации о потенциальных клиентах;

Определение и выбор основной стратегии поведения переговорщика, в зависимости от ситуации и партнера;

Что необходимо знать, прежде чем начинать продавать; 

Личный контакт с клиентом – его важность  в  продажах

Количество «касаний», необходимых для продаж  в сегменте В2В и В2С;

Вред позитивных и негативных ожиданий. Предположения - ваш враг; 

Начало любых переговоров – эффективное вступление в контакт;

Анализ потребностей клиента 

Выявление ведущих мотивов клиента и его бизнеса;

Виды вопросов – их функциональность;

Анализ и формирование «модели мира» клиента;

Создание/описание «боли» и формирование потребности в вашем предложении;

Резюмирование – переход к презентации решения потребности клиента.

Презентация предложения

Техники эффективной презентации компании/продукции/условий;

Выгоды от сотрудничества с вашей компанией (удобства или возможности, вытекающие из характеристик);

Манипуляция и давление – защита и противодействие:

Понятие манипуляция. Виды и механизмы манипуляций. Способы выявления манипуляций;

Какие манипуляции используют закупщики для оказания воздействия на продавцов. Как им противостоять;

Торг, или переговоры о цене

Правила работы с ценовыми возражениями; 

Обоснование стоимости и ценообразования продукта с точки зрения выгод для клиента и конкурентными преимуществами;

Техники работы с сомнениями, возражениями в ходе переговоров.

Уход от несвоевременных возражений;

Природа возникновения возражений. Поиск истинной первопричины, вызвавшей возражение;

10 алгоритмов работы с возражениями.


Полную программу тренинга, его организационные вопросы читайте по ссылке.

Зарегистрироваться на участие в тренинге:

(044) 221-85-66, (067) 504 37 67, (050) 445-37 04

info@rost.biz.ua

Автор: Березина Виктория
Компания: Технологии роста (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».