Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как продавать, когда покупают мало и дешево?

12.04.2010

Как продавать, когда покупают мало и дешево - вопрос, наболевший для многих. Еще полтора года назад продавцу было достаточно качественно выяснить потребности клиента, пользуясь пресловутой «воронкой продаж», чтобы сделка была у него «в кармане».

А сегодня, чтобы осуществить продажу, продавцу необходимо сначала сформировать потребности клиента, что требует абсолютно других технологий.

Одна из самых эффективных – СПИН.
Этот метод позволяет исследовать и формировать потребности, задавать «правильные» вопросы и повышать ценность услуги, продукта или предложения компании в глазах клиента.

Освоить эту технологию вы можете на тренинге КГ «Живое Дело» «Клиент не покупает... Технология СПИН, как возможность продать в условиях низкого спроса», который состоится 19 апреля.

Пройдя эту программу, Вы научитесь формулировать вопросы для выявления информации о ситуации и проблемах клиента, составлять вопросы с целью выяснения его скрытых потребностей, фокусировать клиента на последствиях выявленных проблем, сокращать его возражения и направлять к предлагаемым вами решениям.

Автор: Сысоева Алена
Компания: Живое дело, консалтинговая группа Аллы Заднепровской (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
8-9 июня - программа «Эффективная автотранспортировка грузов» - все о логистике просто и понятно! Планируйте участие!, 26.05.2017, Технологии роста
Управленческий курс-практикум: "Школа руководителя. Управленческий коктейль" – это возможность сделать резкий рывок в карьере. Присоединяйтесь к новой группе!, 26.05.2017, Технологии роста
Финальный набор весны на тренинг "Оратор за 2 дня"!, 26.05.2017, Резонанс, коммуникативный центр
Тренинг-практикумы для HR: 30 мая - 1 июня 2017, 26.05.2017, Киевская Школа Технологий
30 мая - семинар "Види відпусток та порядок надання у 2017 році", 26.05.2017, Golden Staff
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».