Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Как продавать, когда покупают мало и дешево?

12.04.2010

Как продавать, когда покупают мало и дешево - вопрос, наболевший для многих. Еще полтора года назад продавцу было достаточно качественно выяснить потребности клиента, пользуясь пресловутой «воронкой продаж», чтобы сделка была у него «в кармане».

А сегодня, чтобы осуществить продажу, продавцу необходимо сначала сформировать потребности клиента, что требует абсолютно других технологий.

Одна из самых эффективных – СПИН.
Этот метод позволяет исследовать и формировать потребности, задавать «правильные» вопросы и повышать ценность услуги, продукта или предложения компании в глазах клиента.

Освоить эту технологию вы можете на тренинге КГ «Живое Дело» «Клиент не покупает... Технология СПИН, как возможность продать в условиях низкого спроса», который состоится 19 апреля.

Пройдя эту программу, Вы научитесь формулировать вопросы для выявления информации о ситуации и проблемах клиента, составлять вопросы с целью выяснения его скрытых потребностей, фокусировать клиента на последствиях выявленных проблем, сокращать его возражения и направлять к предлагаемым вами решениям.

Автор: Сысоева Алена
Компания: Живое дело, консалтинговая группа Аллы Заднепровской (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Регистрация на тренинг 25-26 сентября "Компетенции высокоэффективного Руководителя: Лидерство, Делегирование, Мотивация, Контроль", 19.09.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Тренинг Ирины Стецуриной состоится 2 октября - Оценка и анализ рисков и возможностей инвестиционных проектов, 19.09.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Посетите семинар по строительству: "Новый порядок получения разрешительной документации", 19.09.2017, Национальный, бизнес-центр
Чалый Иван-Прибыль.Отчетность за 9 месяцев, 19.09.2017, IDM-проект
28-29 сентября "Школа тренеров. Базовые основы разработки и проведения бизнес-тренингов для внутренних тренеров", 19.09.2017, Национальный, бизнес-центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».