Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Спикер-Школа бизнес-переговоров. Сложные переговоры - 27 часов, 2 тренера

16.09.2010
Спикер-Школа бизнес-переговоров. Сложные переговоры - 27 часов, 2 тренера

"СПИКЕР"- лидер рынка бизнес-образования СНГ в обучении ораторскому и переговорному мастерству: вновь ждем желающих на тренинг в Школу бизнес-переговоров.

В программе - 70% практики + 30% теории

*Цель тренинга *- повышение результативности переговоров, в том числе за счет:

  • систематизации правил ведения эффективных бизнес-переговоров (изучение пошаговых законов ведения переговоров) и актуализации личного потенциала
  • развития навыков ведения переговоров на всех этапах переговорного процесса, в проблемных и конфликтных ситуациях
  • знакомства с механизмами и способами влияния на партнеров во время переговоров (в.т.ч. манипуляции), формирования умений противостоять влиянию
  • совершенствования навыков достижения согласия,
  • изучения приемов аргументации и контраргументации.


Подробней:
1. Переговоры от «А» до «Я». Основные компоненты переговоров: что важно знать и учитывать. Этапы переговоров. Классика переговоров – переговорные стратегии. Подготовка к переговорам. Матрица переговоров – универсальное переговорное «досье».

2. Основы бизнес-психологии – для переговоров. Транзактный анализ и его применение в переговорах. Lie – диагностика - анализ скрытых / явных намерений партнера (расширенный вариант, психологические и речевые аспекты). Проксемика и геометрия переговоров. Классификация партнеров по переговорам: наиболее типичные собеседники. Командные переговоры: классификация участников и ролевая расстановка.

3. Способы воздействия на собеседника. Влияние через субъектные характеристики. Учет стиля восприятия партнера. Воздействие на мышление. Аргументация. Контраргументация. Уход от аргументации. Создание эмоционального притяжения.

4. Сложные переговоры – переговорные стратегии. Как вести себя в условиях сложных переговоров. Ключевые моменты переговорных стратегий. Методы подготовки к "непростым" переговорам. Дебатные технологии - для ведения сложных переговоров.

5. Тактики ведения сложных переговоров. Тактические уловки в переговорах, используемые профессионалами. 10 техник профессионального слушания. Техники вопросов - для переговоров. ТАБУ в переговорах. Конструирование доверительных отношений (4 шага). Алгоритмы работы с сомнениями и возражениями. Сопротивление партнеров (3 универсальных варианта). Приемы достижения согласия. Как достойно говорить НЕТ. Способы завершения сложных переговоров. Что можно сделать, когда договориться не удалось? Когда нам необходимо прерывать переговоры? Когда и как нам самим можно вести жесткие переговоры.

6. Жесткие, манипулятивные, неравные переговоры. Что скрыто и что истинно? Давление в переговорах. Виды влияния / давления. Манипуляции в переговорах. Диагностика манипуляций. Ситуации, в которых проходит манипулятивное воздействие. Как добиться своего, сохранить лицо и не потерять клиента, партнера? Противостояние сознательной и неосознанной манипуляции. Конфликты в переговорах. Цивилизованная конфронтация.

7. Как извлечь пользу из «непростых» переговоров. Манипуляции и конфликты на службе переговорщика.

8. Антистресс. Приемы психологического самовосстановления.


Расписание занятий

Вечерняя группа - 2 (3) раза в неделю. С 18.45 до 22..00, в том числе перерыв на кофе - паузу. ИТОГО полный курс: 27 часов=9 вечеров.

Стоимость участия:
Для частных лиц – 3800 грн.
Для юридических лиц - 5000 грн. (в.т.ч. НДС, за информационно - консультационные услуги).

Для выпускников Центра "Спикер" - скидка 10%.

В стоимость обучения входят:

  • оплата тренерских услуг
  • раздаточные материалы для каждого участника
  • кофе - паузы.


В группе до 12 человек. Приветствуется предварительная консультация (бесплатно).

Компания: Спикер, тренинговый центр (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Объявляем о наборе в группу "Cisco Linux LPI: поиск файлов", 29.03.2017, Cisco, сетевая академия
Начало тренинга "Cisco Linux LPI: Подстановки", 29.03.2017, Cisco, сетевая академия
ОБУЧЕНИЕ, ЗНАКОМСТВА, РАЗВЛЕЧЕНИЕ на ораторском тренинге в Днепре, 28.03.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"ЛИДЕРСТВО и УПРАВЛЕНИЕ командой", программа тренинга для руководителей Виктории Березиной, 28.03.2017, Business&People
Компания из США попробует оцифровать мысли человека, 28.03.2017, IT Education Center
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».