Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Работа с возражениями – техника «бумеранг»

11.04.2011
Работа с возражениями – техника «бумеранг»

И снова как всегда об актуальной теме в работе продавца, переговорщика, руководителя, подчиненного, во взаимодействия с коллегами и т.д. – о работе с возражениями.

Конечно, об этой теме слов сказано немало, поэтому мы просто добавим в ваш арсенал одну технику.

Техника работающая и очень эффективная, я бы даже сказала иногда «валит с ног» - ведь это «БУМЕРАНГ». Помним принцип этого предмета, созданного нашими далекими предками как боевого снаряда, предназначенного для охоты? Точно, бумеранг широко известен в силу своего свойства возвращаться назад, к месту, с которого был произведён бросок. То же мы будем делать и с возражениями – то, что нам клиент заявляет как наше слабое звено\качество, мы будем переворачивать и будем показывать как благодаря именно этому качеству будет выигрывать клиент. Делаем словесное «Короткое замыкание».

Например:
«Дорого!» - «Да, цена достойная, и именно данные вложения дают вам гарантию качества, снижают риски и предоставляют возможность пользоваться 5 дополнительными опциями.»
«Да, цена не маленькая, и вы же знаете, как показывает опыт, всегда дороже обходятся дешевые вещи»
«Вы достойны дорогого и наилучшего!»
«Понимаю, что вы заинтересованы в том, чтобы максимально эффективно использовать свои средства, давайте посмотрим, за счет чего Вы сможете сэкономить (что вы выиграете приобретая этот продукт..»

Как вы поняли, для нас поддержкой в использовании этой техники будут связующие слова: «…Именно благодаря этому..», «..За счет этого..» «Именно это качество\характеристика обеспечивает…» и т.д.

Отсутствия ветров Вам при использовании «бумеранга», а также точности в высказываниях, и сила будет на Вашей стороне.

Применяйте техники эффективных продаж, растите профессионально и приносите прибыль своей компании. Чем больше техник по работе с возражениями будет в вашем арсенале, тем выше вероятность повысить объем продаж. Если для вас стратегически важно создать продуктивную команду sales-экспертов, компания Baltic Training Group предлагает вам овладеть широким спектром инструментов убойного отдела продаж. Где получить самые современные и продвигающие инструменты? Как применять на практике успешный опыт ведущих специалистов в области продаж? Как выработать свои стратегии индивидуальной работы с самыми сложными клиентами? Как уйти от возражений и добиться желаемого результата? Ответы на эти и многие другие ценные вопросы вы сможете найти на тренинге ведущего сертифицированного тренера, эксперта компании Baltic Training Group Татьяны Горобец «20 техник работы с возражениями».

Получить практические инструменты для повышения эффективности продаж вы сможете уже в апреле. Тренинг «20 техник работы с возражениями» состоится 16-17 апреля.

Стоимость шанса на успех в области продаж – 2250 грн.

В стоимость входит:

  • три полноценных тренинговых дня с ведущим тренером Татьяной Горобец;

  • практические инструменты и стратегии лидеров продаж в удобных раздаточных

материалах;

  • вкусные обеды и кофепаузы.

Компания: Baltic Training Group ® (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».