Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua

Поучаствовать в тренинге "Эффективные продажи В2В" за полцены

14.09.2011
Поучаствовать в тренинге "Эффективные продажи В2В" за полцены

16-17 сентября в Харькове будет проходить бизнес-тренинг Виктории Бондаревой "Эффективные продажи В2В".Оставшиеся места продаются с 50%-й скидкой.

  • Прогамма тренинга отличается практической  направленностью, которая позволяет максимально использовать полученные навыки в планировании процесса переговоров и эффективного убеждения клиентов сегмента В2В.
  • Направлен на системное понимание функции продаж и осознания важности собственных профессиональных и личностных качеств для достижения поставленных целей.
  • Формирует внутренний мотив клиенториентированных действий, способствующих достижению высоких личных и командных результатов в продаже медицинского оборудования.
  1. Планирование цели переговоров по продажам. Технология SMART. Особенности продаж в сегменте В2В. Специфика продаж. Планирование результативных действий, направленных на достижение поставленной цели. 
  2. Матрица «выигрыш-выигрыш». Стратегия переговоров, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.
  3. Лица, влияющие на покупку (финансовый анализ, анализ качества, анализ пользователя, консультирование в процессе принятия комплексного решения о сотрудничестве). Понимание основных отличий коммуникаций с лицами, комплексно принимающими решение о сотрудничестве. 
  4. Формирование портрета типичного клиента (начальника отдела закупок, директора и др.), принимающего решение о сотрудничестве и его типичных потребностей для дальнейшего использования этих данных при разработке модели конкурентных преимуществ. 
  5. Разработка модели конкурентных преимуществ, основанная на матрице «выигрыш-выигрыш» и отработка коммуникативных навыков использования этой модели в переговорах. Тактика успешных переговоров. Четыре этапа переговоров. Личностные качества менеджера по продажам и стили общения с  заказчиком, способствующие прогрессу переговоров на каждом этапе.
  6. Установление контакта с заказчиком. Основные компетенции менеджера по продажам, необходимые для  удержания инициативы  и успешного проведения переговоров о продаже.
  7. Развитие потребностей заказчика с помощью правильной постановки вопросов. Технология SPIN. Уравнение ценности. Ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие вопросы. Достижение успешной динамики переговоров в формате «скрытая потребность - чёткая проблема - явная потребность - желание решения». 
  8. Объективная необходимость и принципиальная важность проведения презентации в процессе продаж. Этапы презентаций: анализ ситуации, подготовка презентации, проведение презентации;
  9. Цель и структура презентаций. Последовательность предъявления информации в формате «вызвать внимание –заинтересовать -побудить к действию». Длительность презентаций. Формат презентаций. Когда необходимо использовать мультимедийное оборудование и готовить слайды?
  10. Эффективные методы предотвращения критики и возражений  с помощью применения технологии SPIN. Выгоды предложения продукта компании. Цена и условия сотрудничества. Различные способы информирования заказчика о стоимости на этапе презентации. Планирование возможных возражений и предотвращение их с помощью правильного применения «уравнения ценности». Разработка выгод торгового предложения. Ролевые игры по озвучиванию выгод и предотвращению возражений со стороны клиента.
  11. Манипуляции в переговорах, используемые потенциальным заказчиком (манипуляции давления, дипломатические манипуляции, логические манипуляции, манипуляции с привлечением третьей стороны). Практика противодействия. 
  12. Сделка или получение обязательств. Планирование промежуточных результатов успешной сделки при взаимодействии с потенциальным заказчиком. 
  13. Завершение продажи и особенности послепродажной работы с заказчиком, ориентированные на корпоративные стандарты.«Воронка продаж». Тайм-менеджмент для менеджера по продажам. Приоритеты планирования и распределение времени в повседневной практике переговоров.

Дополнительная информация по тел. (067) 572 90 69  

Компания: Виче консалтинг (все новости компании)
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
См. также
Завтра в 18:30 учимся глубоко понимать депрессию и работать с ней, 26.07.2017, Школа семейной грамотности, психологический клуб
Тренинг "Оратор за 2 дня" Днепре на этих выходных - записывайтесь!, 26.07.2017, Резонанс, коммуникативный центр
"Компьютерная академия шаг" предоставляет широкий выбор специализированных курсов для корпоративного обучения, 26.07.2017, Шаг, комп'ютерна академія (киевский филиал)
Горячее лето от Студии Тренингов Сергея Стеценко, 26.07.2017, Студия тренингов Сергея Стеценко
Алгоритм создания действующего механизма Кайдзен-изменений в компании, 26.07.2017, Школа административного управления Зиминой, консалтинговый центр
Перейти к списку всех новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».